早上，先去给理想汽车充电，吃早餐，然后去接老板上班。

老板的雷克萨斯LS500车胎扎了一个钉子，送去修了。

没想到三亚的雷克萨斯4S店居然没有火补的技术，轮胎侧面扎了钉子补不了，路边的修车店也很少有这个技术的，昨天老板找了半天才找到一个可以火补的门店。

在公司做完早操，我和老板先去路边那个维修店拉上修好的轮胎，然后再去雷克萨斯4S店，让他们把修好的轮胎给安装上去。

安装一个轮胎4S店收费100块钱，但是这个4S店的服务水平不行，老板等了三个小时都轮到给处理，可能是这个订单金额太小人家没功夫给你弄，一直等到12点半才弄好。

一个店的综合水平，全部体现在细节上。

很明显，这个店是不合格的，一是技术不行，而是服务态度不行，给人的感觉就是很乱，很山寨。

今天是立冬，应该吃饺子。一位同事说她包了很多饺子，邀请我们几个人去她家里吃饺子，我们顺水推舟就去了，四个人，一共吃了大概不到80个饺子。有个好同事真好。

中午有个租的房子交付，找保洁打扫了一下房间。三亚的保洁也挺赚钱的，一个八九十平的房子，普通保洁400块钱，深度保洁600块钱。

下午我和同事去美丽五区看了一套出租的房子，90平，两房一厅，南北通透，阳台带露台，后面看河景，前面看小区园林景观，离海边500米，楼下就有大型超市，麦当劳，肯德基，百果园，早市，夜市，各种饭店，度假或生活很方便。半年租3万。

然后看了一套美丽一区卖的房子，125平，三房两卫，南北通透，电梯洋房，最大的卖点是北边的两个大阳台视野非常开阔，可以看到旁边的小河，公园，还有远处的崇山峻岭，重峦叠嶂，这个景色美的让人心醉。小区离海边只有三四百米，周围有大型超市，饭店，早市，上外附中，三亚中学。

其实我特别喜欢这种视野开阔，南北通透的房子，住着让人心旷神怡。

下午，老板和我聊天，他给我讲以前是怎么给别人谈价的。

例如，他在阿玛尼买衣服，可以把衣服的折扣谈到一折，十几万的衣服，最后给他谈到了一万多，先问店员可以给几折，店员说五折，然后让店员找经理申请，说最多三折，然后亲自和找经理谈，几次谈判下来，最后谈到了一折。

他在超市买酸奶、橄榄油、酱油、陈醋，加了好几个大超市的经理的微信，让经理有活动的时候通知他，大部分时候都是五折以下甚至两三折买到这些东西。而且经理给准备好，放到纸箱里，给直接送到停车场。

他去日本旅游的时候，在一个高档饭店和朋友一起吃饭，这个酒店开瓶费是100块钱，不管茅台还是啤酒，统一开一瓶100，他用翻译软件和经理谈价格，最后谈到20多瓶酒一共收费280块钱，成交。

他做房地产生意也谈价格，买葱也谈价格，而且把买卖房地产当成买葱一样去谈价格，在很轻松，很愉悦的气氛和别人交谈，反复给别人种下心锚。

大部分人其实都不会谈判，谈着谈着就接受了别人的观点。

大部分人都是被自己拒绝的。

和买家在一起的时候，说的都是站在买家立场的话；和卖家在一起的时候，说的都是站在卖家立场的话。

帮助别人最有效的方式就是能帮别人解决问题，你再同情别人，你再替别人考虑，但是你无法帮别人买到房，无法帮别人卖掉房，你就没有给别人提供价值。

无论做任何事，都不要给自己设限。

不要还没有尝试就在心里告诉自己这样肯定不行，试试再说，不停的去找办法，总是能找到办法。

世界就是一个巨大的草台班子，别人做到的你也一样可以做到。

没有做不到的事，只有你不敢想，不敢尝试， 不够勇敢。