一
深圳爱华市场是目前华强北国产二手机的集散地。
从通天地向前走大约100米，就来到了“爱华市场”
在去“爱华市场”前，我更多的目的，还是想调研华为的二手行情和翻新配套情况。
二手机板块一直是我们这几年建议会员企业转型的一个方向：
企业要度过寒冬，一定要立体营销，弹性架构，复利提高。
苹果二手机器的销量很大，但是价格还是相对透明，竞争极为激烈。
而华为相对品控较好，需求大，价格档次高，溢价空间大，更关键的是，相对二手苹果，存在信息差，价格不透明，能为企业带来更多利润。
所以，想聚焦一下华为，在终端设立一个“华为精品专柜”，帮助会员企业更快速地提高利润。
我们一向坚信管理的本质是服务，而不是下指标定激励！
所谓标准化，流程化并不是企业快速复制的关键。
更多的为会员企业带来简单的，有建设性的，容易落地的具体方式方法，帮助一线员工降低销售难度，从而降低企业管理难度，是我们的服务理念。
一进市场，一一幅生机勃勃的景象就让人心生喜悦。
通讯行业很少看到这样的情景了
用摩肩接踵来形容爱华一楼的景象并不为过，这让人不由自主的想到了 当年明通远望，商贾云集的盛况。
脑海中，不由自主地浮现出很多老朋友逐渐模糊的面孔。
有些决策，注定不可能挽回，还是要向前看。
一个商场生意好不好，最直观的就是进店人流 。
通讯行业已经很少能看到这样"人挤人”的现象了。
不管什么行业，一旦没有“人” 一切都免谈。
我带着极为喜悦的心情，开始在市场闲逛。
柜台里的陈列还是让我有些意外：绝大部分都是OV的旧机，华为，荣耀的的相对较小，小米的就更为稀少。
这可能和我最初的预想有点不大一样，二手市场和新机市场还是有较大差异，并形成了鲜明的对比。
没想到在这里还遇到了一个老朋友。他是湖南人，以前买了两台贴片机，在山寨手机红火的时候，他的生意还是错不的。后来山寨机器逐渐被市场淘汰，他就到了东莞上了无人机项目，亏了不少钱。回到华强北，开始与人合伙做平板，做机器人，电子烟，一路“折腾”，最后是二手苹果翻新，可能是进入了一些“灰色”区域，合伙人出事后，他就开始做国产旧机的生意。
虽然这一路走来极为坎坷，虽然他口中挂着“沦落至此”的词汇，
但是他的目光中，对未来仍然充满向往与斗志！
他仍然“羞涩”地谈了他未来三年的发展规划！
看着他乐观的笑容，实在是极具感染力。
深圳作为世界电子之都，有多少像他这样的人，把自己最好的青春年华献给了这座城市。
我好奇地问他：怎么这里华为的旧机这么少？
他回答说：“术业有专攻，他只做OV,华为的情况还真是不太了解。不过，二楼做华为的多一点”
：”我有原厂件”他略带自豪又神秘的说道。
：“原厂件！”我立刻来了兴趣。
当年轰动一时的，罗永浩和王自如的对话中，“原厂件”就是老罗攻击王自如的一个突破口。
罗永浩问王自如：“苹果严控配件流出，你哪里来的原厂件？”
王自如回答：“我就是原厂件，但我不能告诉你”
老罗乘胜追击：“你不告诉我，你就是耍流氓！”
王自如回答：“我确实是原厂件，我没骗人”
老罗继续攻击：“没骗人，你倒是说出来啊！”
王自如一脸懵逼，被老罗将死。
：“你哪来的原厂件？”我似乎问了一个我不该问的问题。
他一脸神秘，探过头来，压低声音，在我们耳边轻轻说了一个名称。
我恍然大悟，如果是这个途径，还真有可能。
但是，这个途径能支撑这么大的翻新量吗？
我还是有些怀疑，不过，看着他得意的表情，不忍再刨根问底。
我又问他：“这几年国产二手生意怎么样？”
他回答说：“疫情期间不行，疫情后复苏非常快”
：“那大概增长多少呢？比如同比去年？”我想了解一些数具数据。
他略微思考了一下，回答说：“别人我不太清楚，我这边1到4月份大概比去年增长了30%多吧，不过我又招了小弟，成本也增加了”
：“爱华一直都这么多人吗？”我微笑着问他。
：“还好吧，今天不算人多”他环顾了一下市场，淡然的回答我。
：“你觉得国产二手市场未来会怎么样？”我很想听听行业内从业者的真实想法。
：“经济形势不好，二手应该不错吧，反正我是看好！”说出这句话的时候，他的语气很坚定。
很快他似乎想起了什么，补充了一句：“不过现在进来的人多，利润越来越低，没有量，挣不了什么钱”
我们又就国产二手市场的未来变化交换了一些看法，在他的建议下，我来到了二楼，
上楼后，还是有些失望的，二楼基本没什么人，和一楼完全是两个世界。
这里华为的旧机确实要多一点，但仍然远远低于我的预期。
二手市场为什么会出现这样的市场现象？这可能是以后要持续调研的一个课题。
————————————————————————————————
上个月，一个山东的读者和我们沟通，说他现在六家门店，盈利最高的反而是他专门做二手机的门店，这让他有些郁闷。
而在未来门店的盈利结构中，二手机利润将是极为重要的补充，这一点还是希望大家能更多关注。对于大多数终端门店，二手业务，重要的不仅是回收，更重要的是销售环节。
很多门店做不好二手业务，关键还是观念的改变，对应的精力投入还是不够。
尽管，现在二手市场的 整体吞吐量，对于新机来说，还是“微不足道”
但是，从发展的角度看，随着人们购物观念的改变，新机销量处于下跌，二手处于快速放量的趋势，短期不会改变。
如何适应并利用这一趋势，丰富企业盈利结构，对于行业的从业者，还是值得更多关注和思考的。
