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今天是我日更的第332/400天

一

王老板是做古董家具生意的。

刘董之前在他这儿买过一个古董家具，应该比较满意，所以他又介绍了张董到王老板那儿看货。

张董到了之后，看到有两个沙发外表差不多，但价格却是一个70万，一个100万，有些不解，问王老板。

王老板说看起来虽然差不多，那还是有不同的，说了一些场面话，没说具体有什么不同。

张董也没再追问，又看了一些其他的古董家具。

后来张董还是回到那两个沙发前，坐到标价100万的沙发上，问王老板能不能便宜一些，毕竟他是刘董介绍过来的。

王老板先说这个沙发的成本确实不便宜，又说刘董确实是老客户，既然您是刘董介绍过来的，又承蒙您看得起我，这样吧，以后请您再介绍朋友来，算您90万，不能再低了。

张董看了看王老板，又看了看刘董，手一拍沙发，同意了。

二

王老板之所以能做成这笔生意，有以下几个原因：

第一，张董身为刘董的朋友，身家自然不会差，不缺钱。

第二，刘董先在王老板这买了一套家具。他肯定是满意的，不然也不会介绍张董过来买。

第三，张董和刘董既然是朋友，肯定见过刘董新买的那套家具。而且张董肯定也比较欣赏，也想买些类似的家具，所以才会在刘董的推荐下来王老板这儿看看有没有合适的。

第四，张董信任刘董，既而才会信任王老板，才在他这里买下100万的沙发。

王老板就是因为知道上面这四个原因，所以才设了一个局，在相同的沙发上，贴上不同的价。

他知道张董来他这买古董家具，就是为了花大钱，耍派头，装门面。

既然如此，他把价格拔高，既让自己多赚钱，也让张董买到了尊贵。

三

对于一般的消费者而言，购物是追求便宜、物美价廉。

对于有钱有身份有地位的人来说，他们买东西追求的是品牌、品质，追求的是稀有、与众不同。

所以生意人常先决定顾客的定位。

不只是做生意需要区分顾客，做其他事情也需要区别对待。

老师教学生要因材施教。

领导管理下属，要发挥他们各自的优点。

消防人员灭火，采用不同的装备与战术。

手机厂商为满足消费者不同的需求，推出不同颜色、不同性能、不同功能、不同价格的产品。

四

就连每天怎么样生活，也是有区别的。

对于学生来说，有学习日和休息日。

对于职场人士，有工作日和休息日。

我现在的工作，就分为工作日和休息日。

工作日的时候，工作内容基本确定，也工作很长时间了，驾轻就熟。

工作间隙，放松娱乐或见缝插针地学习，都可以。

工作结束后，中午和晚上都有一段不短的时间，完成学习任务。

所以工作日的生活还是比较充实的。

但休息日的时候，很多情况下我都没有规划，只有一些大致的想法。

有时候心血来潮，想着先娱乐放松一下，很可能就会玩上半天或者一整天。等到一天快结束的时候，才猛然从娱乐的状态中抽离，此时悔之晚矣。

昨天和今天是我的休息日，事先都没有明确的规划和目标，而且一早醒来就开始玩手机，导致时间不知不觉地流逝。

直到快天黑时，才意识到学习任务没完成。

这段时间学习状态反反复复，好几次都玩了一整天，当时想着整改，但不久又忘到脑后。

今天继续反省一次。

生活虽说不要千篇一律，但还是要有所掌控，有所规律。