作者：徐天才之前聊过私域营销、私域管理，回到真实场景，在没有一定规模，和庞大的基盘客户，这个事情干不了，更不谈能做多好。来看看真实情景，普通的二手车商家唯一能管理私域客户的就是微信和微信朋友圈。现在这个时候，行业挺难的，每一个销售线索的获取都是花了一定成本和一定精力的，高昂的付出成本，然后过去的销售线索并不是能 100% 转化的，目前据统计汽车垂媒转化率 3% 左右，自媒体泛娱转化率 0.8% 左右。已经成功转化的这部分，都已经建立过交易，相互之间肯定是信任的，那么剩余的那 97%，剩余的那 99.2% 该怎么处理呢？直接战败？还是说我们可以拉入我们的私域来长期转化？今天聊的就是朋友圈营销先分享一句话：别在朋友圈卖产品，卖生活方式，卖使用场景，卖触摸感。卖产品的朋友圈是利己，卖生活方式是利他思维。所做的二手车人，可以现在就打开朋友圈，铺天盖地的车源发布，打折促销，活动宣传等。而懂得卖生活方式，卖使用场景的人，懂得把产品代入到生活场景，引发基盘客户的向往，给用户提供情绪价值，从而产生共鸣，起到种草，销售就是顺其自然的事情了。我也问了很多商家，每天为啥要批量的发朋友圈，反馈回来要么是公司要求，要么就是看大家都在发，自己也跟着发。现在互联网时代，不缺广告，那么如何经营自己的朋友圈呢？我自己取了个名字，631 黄金法则。60%=生活方式，价值观传递，知识储备；30%=你的专业，你的特长，你的客户反馈；10%=产品1.讲故事这个内容作为二手车商家，常年都不缺，每台车针对的是不同的车主，肯定不缺有意义的故事，把产品故事化。2.把你活成别人向往的样子有一种情绪价值的提供，是向往，你在做别人想做的事儿，你在做别人做不到的事儿，你在过别人梦想的生活，正能量满满，碰到这种有意思的人，难道你会忍住不翻一翻朋友圈？3.分享使用感受及客户反馈真不真实，在你的言语间大家都能感受到，有时候不用花里胡哨的东西，最真诚的文字，也能打动人。4.提供情绪价值你说了客户不敢说的话，你表达清楚了用户说不出来的话，每个人都渴望被理解，那么如果出现跟自己想法一致，思想一致，思维一致的人，满足了情绪，自然就收获了人心。5.兴趣爱好每个人一定要有一个兴趣爱好，不管是钓鱼也好，足球也好，骑行也好，任何兴趣爱好都行，你永远不知道在钓鱼人眼里，遇到另外一个钓鱼人心里有多激动，有多少聊不完的话，甚至认识 5 分钟就能约好哪一天去哪里钓鱼。上面引用了一些朋友圈的截图，都是优秀的二手车商家，不仅生意做的好，人也很有意思，公司名字都有，想买车合作的，可以自己去找找。你朋友圈现在还是批量的车辆发布，那是做 B 端生意干的事儿，属性不一样，如果你还在复制粘贴，想要长期深扎在这个行业，你可以需要重新梳理一下自己的朋友圈，如何布局一个有营销思维，用户思维的朋友圈。