「新政对我们没什么影响，因为我们本身就挺能抗的。」

在御景蓝湾小区楼下的链家门店，中介阿鑫云淡风轻地吐出了这句话。

这样的「凡尔赛」是有底气的，谁让御景蓝湾常年都是萧山区二手房成交量的TOP1，去年还拿下了全杭州的成交量「年度冠军」。

就连阿鑫本人，在这里卖了将近十年的二手房，现在也成为了御景蓝湾的业主。

根据杭州贝壳研究院发布的数据，2023年杭州二手房成交量最多的小区御景蓝湾，一年卖掉了210套，平均两天不到就能卖出一套。

☝2023年杭州二手住宅成交TOP30丨数据：杭州贝壳研究院

这样的去化速度，今年还在继续——

「春节回来之后，我们每个周末都忙得脚不沾地，最多的一天签约了十套。今年第一季度还没结束，算上还没网签的，整个小区加起来已经成交50几套了。」

光听这一连串的数字，可能还没什么感觉，但跟着阿鑫实际看一遭，就能切实感受到一股「受欢迎」的气息。

周末上午九点不到，阿鑫刚带着客户从第一套房子里出来，同事的电话就飙来了，「等会儿还有一组客户要看这套房子，问我讨钥匙呢，幸亏我们来得早。」

接下来的两个半小时里，阿鑫起码接到了六七个电话，都是同事们来问阿鑫讨钥匙的。

「一到周末，这几套性价比较高的房源钥匙就会在我们手里来回流转，一整天都回不到店里。」

对阿鑫来说，这样繁忙的带看已经是常态了。

「这里的客户基数本身就很大，天南地北的都有，毕竟要在杭州买200万的房子，都会来这里看一看。滨江区的就不用说了，位置这么近，来买房的人更加多。」

离滨江区近、价格实惠，阿鑫一句话就点明了御景蓝湾「受众广」的原因。

御景蓝湾所在的义桥板块，到滨江核心区直线距离差不多十来公里，沿着时代高架走，不堵车的情况下十几二十分钟就到了，就算堵车的早高峰也能控制在35-40分钟左右。

在杭州，这个通勤时间并不难接受。

更何况，规划的地铁18号线民丰站就在小区旁边，以后6站地铁就能到滨江天街，时空距离更是大大缩短。

☝御景蓝湾紧挨着时代高架和规划地铁站

而这里的房价呢，却和滨江区拉开了相当大的差距。在滨江区新房限价普遍四五万、二手房价更是远远不止的情况下，御景蓝湾的总价基本在一百七八十万到两百来万，这是刚需群体最集中的价位段。

所以怎么看，义桥这一带都是滨江区外溢避不开的选择。

不过话说回来，这一带的小区也不止御景蓝湾一个，地铁也好，高架也好，对周边其他小区比如江湾城、东旭府、金域兰庭等等，也都是同样的利好，无非到地铁口的距离有细微差距。

但从成交量来看，御景蓝湾属于「遥遥领先」的架势，对面曾经的「万人摇」楼盘中铁建万科·江湾城，去年也成交了101套，但差不多只有御景蓝湾的一半。

为什么御景蓝湾的成交量可以在板块内「一骑绝尘」？

「那当然是得房率高啊，这可是客户们非常看重的一点，也是我自己买在这里的最大原因」，阿鑫一语道破。

一套御景蓝湾的约89方户型，赠送面积少则约38方，多则约43方，也就是实际的套内面积能有个一百一二十方，做个四房两卫完全没问题，不管是一家三口还是两代同堂的家庭，居住需求都能得到满足。

像阿鑫自己的房子，买的是小区里相对较大的113方户型，赠送面积多达48方，去掉公摊，实际使用面积仍然差不多有130来方。

「以前我们一家人租个小房子挤得很，两个孩子都要打地铺睡觉，现在好了，直接一人一个房间给他们安排上了。」

「现在年轻人都是要老人帮忙带孩子的，对他们来说，房子能住大一点当然更好。」

不止是居住感受上的舒适，摊到单价上更是实实在在的实惠。

同样一套产证面积89方的精装修房源，御景蓝湾挂牌220万，江湾城挂牌208万。乍一看江湾城总价更低，但如果算上赠送面积，御景蓝湾的单价不过1.8万/方。

这么一对比，御景蓝湾的优势就非常明显了。

每天带着天南地北的购房者在自家小区看房，阿鑫比别人似乎多一份特殊的情感。

「你看，小区里有两个泳池，还有很多水景，小孩子们不愁没地方玩。像这种天气好的时候，花都开得很漂亮，园区里逛逛还很舒服的。还有一些楼幢做了架空层，平时也会搞搞活动什么的。」

☝晴朗的天气，御景蓝湾园区里盛开了各种花

「还有啊，我们小区可是人车分流的，对有小孩子的年轻家庭来说更安全，这也是很多人选择考虑这里的因素。」

「虽然跟新一代的产品没法比，但这个价格，这样的环境，这种选择已经很难得了。」

走在园区里，听着阿鑫如数家珍的介绍，能够感受到他对这里真心实意的喜欢。

正如他所言，这里的年轻面孔特别多，碰到周末，更是时不时能看到推着婴儿车的小夫妻，整个小区似乎有一种扑面而来的生命力。

「你还别说，这些年轻人都挺有本事呢，我手里好几个客户，都是后来赚了钱换了更好的房子。」

一边介绍房源，阿鑫一边分享了几个励志故事——

「2019年初的时候吧，我有个客户要结婚买房，但是条件很一般，首付都是勉强凑齐的。结果就是在那一年的年末，抓住机遇发财了。你知道他做什么生意嘛？卖3M口罩！足足赚了2000多万，马上拿出100多万买了辆法拉利，又去买了一套钱塘玫瑰湾，也是找我买的。」

「还有个客户，是一对年轻小夫妻，都在滨江区工作，一开始也是只买得起这里的89方，结果不到两年时间，又来找到我帮忙挂出去，因为他们换到了寰宇天下1300万的房子；还有刚刚带你看的那套10楼，房东买了钱江世纪城800多万的二手房，所以着急要把这套卖掉……」

阿鑫口中形形色色的换房故事，背后是一个个积极向上的人生缩影。

「不过我自己肯定不换了，这么多年总算有个自己的房子，我就已经很满足啦。」

对阿鑫来说，从租房到买房，安家在杭州，买到了自己心满意足的房子，就已经拥有了踏实的幸福感。

就在快结束带看的时候，阿鑫又接到了一通电话，有一组客户看中了一套3楼房源，准备签约了。

「你看，就刚刚看的这一套，要卖出去了」，阿鑫晃着手里的钥匙：「上个月我手里卖掉了一套，也才挂牌了二十天左右就成交了，买卖双方都爽快得很。」

这个成交速度，恐怕是要让全杭州大部分二手房小区都「羡慕嫉妒恨」。

「在我们这里，卖家买家都挺干脆的。你想啊，本来价格就不高，卖家心也不凶，又不靠这个赚钱，给出的都是诚心价；买家呢，基本上都是着急结婚或者给孩子上学的小年轻，都是实实在在要用的。」

在这里，能感受到一种「行情以外」的超脱感。

你说它火热吧，成交价这么多年也没什么大变化；你说它冷淡吧，成交量却能给你重重一击。但无论如何，都不妨碍御景蓝湾成为年轻人的一片「乐土」。

像阿鑫这样，卖着卖着成了「真爱」，自己也选择安家这里；还有无数来来往往的年轻人，把这当做杭州安家的第一站，又在这里实现更大的梦想，从这里走出去，拥抱更广阔的人生。