就在2026年初，爷爷的农场正式向港交所递交招股书，亮出了亮眼成绩单：招股书引用数据显示，2024年其在中国婴童零辅食市场稳居第二，有机细分赛道更是登顶第一。一边是影视剧中的高频露脸，一边是行业内的硬核排名，爷爷的农场究竟靠什么实现口碑与业绩双丰收？
一.品牌介绍
爷爷的农场是2015年在广州成立的婴幼儿食品品牌，由四位深耕日化行业的中国人联合创立，背后还有母婴平台妈妈网的资源加持。2018年推出首款婴童辅食产品，靠着第三方代工的轻资产模式快速崛起，2024年营收突破8亿元，稳居婴童零辅食行业第二，2026年初更是递交港股招股书，冲刺行业首家上市企业。
二.出海历史
品牌发展分三个关键阶段：早期靠“欧洲原装进口”的宣传打造差异化，突出英文标识、绑定欧洲原料，让外界误以为是洋品牌；
2022年起逐步淡化“欧洲”标签，转向天然、少添加的定位；
2025年彻底明确“真材料 少添加 有营养”的核心理念，主打国产有机，东北大米、广西水牛奶等本土食材成为产品核心原料，21个明星产品中16个源自国内，完成了从“贴洋标签”到“扎根本土”的转型。如今产品覆盖婴童零辅食和家庭食品两大品类，SKU达269个，家庭食品业务已成为第二增长曲线。
三.品牌产品运营思路
运营本土化是出海成功的关键，既要发挥自身优势，又要适配海外市场的供应链、渠道和消费习惯，爷爷的农场的代工模式和渠道布局经验可灵活借鉴。
长期以来，爷爷的农场通过大量与母婴育儿博主（KOL/KOC）的合作，是典型的网红品牌打法造就的产物，在短时间内通过密集轰炸，构建了密集的种草矩阵，并通过电线平台进行销售。
据相关媒体统计，2023年、2024年和2025年前9月，爷爷的农场向传媒公司采购的广告服务费总额分别为492.2万元、397.6万元和298.4万元。
写在最后
爷爷的农场以轻资产代工为基底、全渠道布局为支撑、双品类延伸为增量的运营路径，为食品品牌出海勾勒出可借鉴的实操蓝图，其经验与教训远比单一的品牌转型更具指导意义。出海从来不是运营模式的简单复制，而是基于自身基因的本土化重构，这正是其运营逻辑带来的核心启示。
