互联网浪潮席卷全国的这些年，几乎每一座有规模的城市，都希望能跑出自己的头部互联网公司。很多人也自然而然期待：徐州常住人口超过九百万、已经是国务院认定的特大城市、商业氛围浓厚、年轻人基数不小，理应长出几家叫得响的本土互联网或者头部网红企业。

可现实大家都看得见。我们手机里常用的App、全国知名的直播品牌、大型互联网平台，很少有根在徐州的。当然不是说徐州没有互联网从业者、没有主播、没有电商公司，这里有大量中小团队、直播基地、电商商户，只是缺少那种从本地孵化、做大之后走向全国的“巨无霸”。


这并不是徐州独有的困境，很多非一线、非强省会城市都遇到过同样的问题，但放在徐州身上，又有一些属于它自己的原因。

首先要厘清一个事实：互联网大厂从来不是随机撒豆成兵，它对土壤的要求，远比开一家饭店、办一个工厂苛刻得多。它需要人才、资本、产业链、市场氛围，多个条件刚好共振，才有可能跑出一家头部企业。缺了任意一块，创业公司很容易长到一定规模之后，就遇到看不见的“天花板”。

很多人第一反应是人才。徐州有中国矿业大学，还有江苏师范大学、徐州医科大学等多所高校，每年输出数万毕业生。但一个很现实的情况摆在眼前：矿大的王牌优势学科，集中在矿业工程、安全科学、地质、测绘；江师大强在师范、文科；并没有以计算机、软件工程、人工智能、新媒体运营为绝对王牌的顶尖院校。

不是说徐州高校培养不出优秀程序员和产品经理，而是高层次互联网人才的存量不够。更关键的是，不少本地上学的优秀计算机毕业生，毕业后会优先选择上海、南京、杭州、苏州这些城市。那边岗位更多、赛道更丰富、薪资上限更高。

久而久之就形成了一个循环：本地没有足够多的大厂，留不住顶尖人才；人才向外流动，又使得本土企业很难找到足够多的高端人才去冲击全国市场。这是很多苏北城市共同面临的人才漏斗效应。


还有一个很容易被忽略的点：资本的嗅觉。互联网、网红企业，早期极度依赖风险投资。VC、风投机构的办公室高度集中在北京、上海、杭州、深圳、南京。投资人的时间有限，他们更愿意去已经有成熟创业生态的城市看项目。

徐州不缺有钱人，有不少做实业、做商贸起家的老板，但很多民间资本更熟悉看得见、摸得着的生意：工程机械、商贸批发、餐饮、地产、制造业。对于烧钱周期长、盈利模式不确定、看不见厂房的互联网项目，很多投资人会天然谨慎。

风投有一个特点，喜欢“扎堆下注”。杭州有阿里，于是围绕阿里长出了一整条电商生态；深圳有腾讯，无数游戏、SaaS公司拿到融资；南京有一批软件和互联网上市公司，更容易吸引资本继续流入。而在徐州，没有这样一个“大树”作为原点，很难形成资本外溢的效应。就算有不错的创业项目，很多时候创始人也得跑到南京、上海去寻找投资。

再看产业底色。近代以来，徐州的强点一直非常清晰：能源、重工、基建、食品、商贸流通。徐工是这座城市最闪亮的名片，还有一大批装备制造、农产品加工、批发贸易企业。这套产业体系非常扎实，也给徐州带来了大量税收和就业。

但这套优势产业和互联网平台经济，属于两套不太一样的逻辑。

制造业讲究重资产、供应链、质量管控、长期积累；而互联网平台讲究快速迭代、流量打法、网络效应、全国化运营。一个地方如果几十年都是以实业思维为主，企业家的经验、政府扶持政策的惯性，都会更偏向制造业。并不是说做实业不好，恰恰相反，实体经济非常重要，只是擅长造船的人，未必天然就擅长做互联网平台。

有人可能会反问：网红经济呢？直播不是门槛很低吗？徐州烧烤全国出圈，本地人也很会玩短视频，为什么也很难出超级网红企业？

这里要区分“个体网红”和“网红大企业”。徐州从来不缺有名的主播、探店达人、地方博主。但是，一个网红火了，和一家MCN机构做成全国级大企业，完全是两回事。


超级MCN需要成熟的编导团队、投流专家、供应链操盘、法务、商业化、多账号复制能力。很多地方的网红，往往是一个人或者小团队单打独斗，赚到钱之后就止步了；有些稍微做大一点的团队，为了更好的供应链、更好的流量服务商，甚至会搬迁到杭州、广州、义乌。流量行业有很强的“集聚效应”，最好的服务商、最好的货源、最好的投流资源，都集中在少数几个城市。

还有市场认知的问题。徐州地理位置处在苏鲁豫皖交界，长期以来，很多本地商家的视野，很容易局限在淮海、苏北、皖北、鲁南。做生意先考虑的是：能不能覆盖周边？能不能在江苏站稳？

而真正的互联网平台，从第一天起就要瞄准全国市场。这种格局差异不是谁对谁错，而是环境长期塑造出来的。不少创业者一开始目标就是服务周边，就算做得很好，也很难长成全国性品牌。

当然，也有地理和历史路径的约束。互联网产业爆发的黄金年代，大约是2000‑2020年。那个阶段，长三角互联网的主阵地牢牢锁定在杭州和上海，江苏的软件产业重心在南京、苏州。当巨头已经形成、赛道已经被占住之后，后发城市想要再切一块蛋糕，难度成倍增加。很多细分赛道已经没有留给新平台的窗口期。

不过我们千万不要走向另一个极端：不要觉得徐州没有大厂，就是创业环境不行。

换一个角度看，没有全国性互联网巨头，不等于数字经济没有发展。今天徐州很多传统企业已经在拥抱互联网：徐工做工业互联网、很多食品企业做电商直播、大量商户做线上引流。这是“产业+互联网”，而不是诞生纯互联网平台。这其实是更适合徐州的路线：用数字工具赋能强项，而不是硬要复制杭州、深圳的路径。

每座城市都有自己的禀赋。有的城市适合做创新策源地，有的适合做先进制造，有的适合做交通枢纽。特大城市不等于必须要有互联网巨头，徐州作为淮海经济区中心城市，它的使命也不是非要再造一个阿里或者抖音。


未来徐州的数字经济，更大可能不是凭空冒出一个超级平台，而是千千万万中小企业，把互联网当成工具，去放大工程机械、食品加工、商贸物流的优势。

不知道在你看来，如果未来徐州真要跑出一家全国级互联网企业，最有可能从哪个行业里面长出来？欢迎评论区聊聊。#优质图文创作激励#​#徐州#​