前几天，在一篇技术杂志里看到一个做了20多年软件的独立开发者的话。

他说自己从零几年开始卖软件，那时候互联网刚普及，订单源源不断。只要产品做得好，再做一点SEO、投点广告，日子过得很滋润。

可最近两三年，情况完全变了，软件销售明显越来越难。

所以，不禁得问出这一句：独立软件甚至说独立开发者，真的无路可走了吗？

这也是本篇想回答的问题或者说能带给个人开发者一点希望。

如果把时间拉回到1995年至2010年前后，你会发现那是独立开发者最舒服的一段日子。

互联网刚刚普及，网民数量暴涨。拆开大概可以分为3个关键节点：

①1995-2002：英雄主义与汉化/工具时代，那是属于求伯君（WPS）、张小龙（Foxmail）、梁肇新（超级解霸）、侯延堂（网际快车）等第一代程序员的浪漫时期。

由于当时Windows系统的汉化程度不高，网络带宽极低，催生了一大批“国民级”独立软件。

②2003-2008：个人站长与装机必备时代。随着ADSL宽带普及，独立软件进入了流量变现阶段。

当时的软件分发不靠App Store，而是靠华军软件园、天空软件站。

只要你的软件排在首页，一天就会有几十万下载。比如千千静听、暴风影音、傲游浏览器.....

③2009-2010：移动出海的“第一桶金”。这是中国开发者利用全球化红利最舒服的两年。

可以说，那30年，是独立开发者真正的黄金时代。

但最近几年，整个环境开始快速变化。

首先是流量结构变了。

现在很多人已经不再靠“搜索”或者说不仅仅靠搜索这样找软件。

遇到问题，越来越多的人直接问大模型。流量从网页跳转到了AI对话。

其次是软件开发门槛下降。

AI编程工具让开发速度大幅提升。结果就是软件数量暴涨，平台规则也越来越复杂。

还有一个现实问题：用户越来越不愿意付费。

这些因素叠加在一起，就形成了今天的局面——独立软件越来越难“盈利”了。

环境确实变了，可新的机会也在出现。

第一个方向，出海做英文市场。

原因很简单。英文用户的付费意愿远高于国内用户，而你的开发成本在国内。

国内已经有一批开发者走通了这条路。GitHub上专门收录中国独立开发者项目的列表现在有几百个产品，其中相当一部分是面向海外市场的。

第二个方向，找一个你能比别人更快理解用户痛点的细分领域，另一边边做边公开记录（利用社媒，也算第三个方向了），后者本身也是流量。

AI确实提升了开发效率，但真正复杂的软件需求仍然存在。尤其是在制造型企业数字化管理领域，需求往往非常个性化。

比如制造型企业的库存、生产、订单、设备管理，流程复杂、规则多，还要跟各种系统打通。

这种软件很难用简单的模板解决。

很多个人开发者开始借助新的开发工具，比如云表平台。它的思路和传统软件不同，更接近“画表格零代码做系统”。

开发者可以直接基于云表平台这个业务操作底座快速搭建业务逻辑，同时支持复杂运算、业务公式以及数据接口。

很多ERP、MES、WMS类系统，都可以在这个基础上快速构建。

更关键的是，它支持本地部署、私有部署，也可以和第三方软件系统、设备进行集成。

这对个人开发者来说意味着什么？

意味着一个人也能快速或者说持续迭代做复杂软件系统。

以前需要十几个人开发的企业软件，现在一个小团队甚至个人就能完成。这种模式正在吸引越来越多开发者进入行业。

类似的开发工具，其实正在改变软件生产方式。

综上所述，独立软件的黄金年代可能确实过去了，但人靠技术创造价值的时代，还远远没有结束。机会一直都有，只是不再是"做出来就有人买"的年代了。

最后，你有什么补充或者修正的地方？欢迎评论区讨论。

文 | eamon