在重庆的跨境电商领域，人才短缺是许多企业出海时面临的实际困难。今年夏天，重庆聚沙成塔数字供应链管理有限公司（以下简称"聚沙成塔"）与多所高校联动，办了一场校企合作实训项目，把学生直接带进真实业务。
行业老兵的观察：外贸人才之困这事要从聚沙成塔总经理孙海燕对行业的长期观察说起。孙海燕毕业于重庆工商大学，做跨境行业多年，其中十五年都在阿里巴巴。十多年前，她就参与启动过"百城千校"项目，那时便开始摸索重庆本地的跨境人才培养。
作为土生土长的江津人，她对重庆的外贸生态很了解：本地有成熟外贸管理经验、有完整团队的企业并不多，入驻阿里国际站的商家里，不少是从传统内贸转型来的，还有很多个人创业者。
"外贸这条路想要走得顺、走得长远，专业的团队是基础。"在孙海燕看来，平台和策略固然重要，但终究要靠专业的人去落地执行，没有人，预期效果就很难达成。
她认为，重庆的阿里业务要想长足发展、缩小与中东部城市的差距，绕不开人才培养这件基础工作。今年年初，聚沙成塔作为首批企业入驻阿里国际创业孵化中心，与高校合作的事也正式提上日程。
从调研到授牌六月初，重庆城市职业学院商学院一行赴重庆城市科技学院调研，孙海燕受邀参与讨论。会上，她从企业一线出发，把跨境电商当下到底需要什么样的人才讲得很实在，双方也敲定了进一步合作的方向。
6月9日，重庆城市职业学院商学院的师生二十余人来到阿里巴巴国际站服务中心实地考察，聚沙成塔校企合作负责人曾玉琦负责接待，双方讨论的重点是：实训怎么做才能真正有效。
6月30日，重庆城市科技学院举行校企合作实践教学基地授牌仪式，曾玉琦受聘为产业导师。接下来，双方围绕实践教学、企业项目实训和学生就业展开合作。
把企业管理带进实训营七月初，聚沙成塔校企合作服务团队向三所联动高校发出"招集令"，经过选拔，三十余名有意向的学生入营。7月15日，实训营开营，运营团队先安排学生进行一周系统学习，再进入企业开展一个月的在岗实习。
为了让实训不流于形式，项目组把阿里巴巴的管理方法搬了过来：组建专属实训打卡群，学生每天提交"531"日志，即梳理五条行动清单、三个优先级、一个成果导向。目标明确、优先级清楚，项目进度可控，学生也在过程中建立起基本的职场工作习惯。
曾玉琦每天批阅学生的日志与心得。除了业务上的指导，发现有学生不适应节奏，她也会做沟通和疏导。
8月15日，"阿里跨境先锋营"结营仪式举行。来自三所高校的参训学生代表、实训企业代表、合作单位负责人出席。
这一个月，对学生是从理论走向实操的第一步；对聚沙成塔，更像播下了一批种子。校企合作急不来，当更多年轻人通过这样的方式走进企业、留在行业，重庆外贸的根基自然会扎实起来。