1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生在江苏南京一个普通家庭。她从安徽省芜湖干部教育学院统计专业毕业后，1975年进入南京化工研究所做行政工作。那里她学到严谨作风，积累管理经验。1984年调到珠海一家企业，继续在基层锻炼。   1990年，她南下加入珠海海利空调厂，从销售员干起。那时候空调市场刚起步，她负责江苏区域，凭着勤奋，几个月内销售额达160万元，占公司总销量八分之一。公司看中她的能力，很快升为销售经理。次年，她转战安徽市场，那里渠道乱，欠款多。她接手后，扭转局面，证明了自己的实力。 1991年春天，董明珠去合肥一家电器经销店讨要拖欠42万元空调款。经销商牛经理是个拖欠惯犯，之前业务员多次上门都没结果。他见到董明珠，就抱怨空调质量差，货物积压卖不出去，没钱支付。然后，他提出再供应50万元货物，全部卖完一起结算。   董明珠同意，但要求查看仓库库存。仓库里堆满未售出的空调箱子，这些正是公司发出的货物，几乎没动过。董明珠算出价值，安排货车拉走相当于42万元的货物。牛经理阻拦无效，货物被拉走。两天后，他主动送来全额欠款，避免更大损失。这事儿让牛经理叫苦，这女人真狠。公司内部有人议论，这影响渠道合作，但董明珠坚持原则，完成任务。 这件事后，董明珠在安徽推行先款后货制度。初期经销商不适应，她一家家谈，建新渠道。那年安徽从亏损转盈利，销售额上千万元，在公司排前列。公司认可她，升为销售副经理。她参与决策，推动技术改进，提升产品质量。格力电器扩大生产线，市场份额上升。进入2000年后，她当副总裁，负责国际业务。产品出口东南亚和欧洲，签下批量订单。   2012年，她任董事长，公司营收破千亿元。格力投资智能家电，获多项专利。她推动多元化，进军手机和新能源汽车。尽管有挑战，她坚持自主创新。到2020年代，格力成全球空调龙头，员工超9万人，年营收2000亿元。她获全国人大代表职务，参与行业标准制定。70岁时，她仍掌舵公司，强调诚信，推动绿色制造。她的领导让格力从地方小厂变国际品牌，影响家电业。