股权军师笔记：合伙之前，必谈12条

很多合伙败在“没想到”和“不好说”。

结合近期实操，我把它总结为四大模块、12条核心，供你参考：

一、 合伙前提：先对齐，再同行1. 为何而合：单打独斗资源有限，合作是为互补（项目/人/技术/资金/资源）。2. 目标共识：方向一致是基础，彼此资源与长板是合作的价值内核。3. 职责书面化：初期明确分工，形成书面约定，避免日后推诿。

二、 合作设计：规则定好，相处更易4. 投入与分配：资源如何作价？股权比例、利润分配、后续投入规则，必须书面明细。5. 薪酬与决策：合伙人薪资如何算？日常谁拍板？重大事项如何表决？提前说清。6. 底线与投入度：哪些红线不能碰？是全职投入还是部分参与？核心团队需有人全力以赴。

三、 退出机制：先“散伙”规则，为长久合作7. 协议先行：感情归感情，权利与义务必须落在纸上，尤其与熟人合伙。8. 退出情形与价格：中途退出怎么办？价格按什么算（基数×溢价/折价）？需兼顾公平与公司现金流。9. 章程与协议：工商章程模板不足，务必另签《股东协议》，并约定协议效力优先。10. 特殊情形处理：如合伙人离婚，需通过协议提前约定股权归属，避免家庭变故冲击公司控制权。

四、 动态调整：预留弹性空间11. 股权与贡献匹配：避免股权一次性给足。可通过预留期权池、设立股权分期成熟与回购机制对冲风险。12. 解雇方案：即使是创始人，也可能不再适合。设立提前协商好的机制，能理性、妥善地处理角色终止。

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