首先，债券销售只负责所在券商主承债券的销售，比如A券商的债券销售，只会负责A券商作为主承销商（包括主承、联席主承等）销售的债券，至于其他券商主承的债，是不用负责销售的。
因此，债销本质上属于债券投行的一个分支，作为债券承揽、承做、承销的一个环节，有些券商的债销就设置在投行部里面，也叫投行销售。
在大型券商，债券投行分为好几个事业部，每年需要承销几百只债券，因此大平台债销还是比较忙的，特别是公司债爆发的那几年，业务多，也不愁卖。
但是，最近几年，城投债一级发行收紧，债券投行的承揽、承做的项目少了，承销的需求也自然降低了。
而对于债券销交，业务就更复杂一些，之前的帖子聊到了两种赚钱模式，一级投标和二级搓券，一般销交会设置每年的业绩KPI，比如一年完成200万，而投行销售考核相对宽泛，优先卖容易销售的高等级债券，至于卖不掉的债券可以甩锅给投行事业部，说他们承揽的项目太烂、资质太差没人要。但对于销交而言，显然是无法甩锅的。
对于二级搓券，赚点差而言，这几年难度是越来越大的，一方面信用债收益率逐年下滑，点差的空间在减少，另一方面，一揽子化债之后，以城投为代表的高shouyi债也在锐减，以前网红区域动辄5%以上的ytm，现在基本都在2%以下。
信用利率化之后，中高等级信用债的价格也很透明，货币中介broker也都有活跃的报价，搓券的空间在减少，难度在提升。
而对于债券一级投标，很多东西也在变得愈加规范，这个就不便展开了。
当然，对于有资源和人脉的资深销交而言，还是能比较自洽的。有固定的、熟悉的几家机构每天给你出一些交易需求，在你这投标，或者有一些渠道资源，完成考核还是很轻松的。
总结来说，债销对资源人脉的要求更高，压力也大，不过回报也更多，而债券投行销售相对简单，特别是大券商的销售，项目较多。
