厂家管理经销商出现一个明显的误区，就是管理好经销商老板个人就行了，处理好与他的关系。这样是非常片面的，很容易导致合作出现障碍，甚至中途中断。
作为经销商老板投资一个品牌经营，一定是想业绩最大化，盈利最大化的。可真正运营的过程中，并不是老板个人的事情。而是涉及到全渠道的问题。业务团队的管理，市场的开发，客情的维护，终端的动销，等等。
所以，厂家要从上面几个执行的环节，协助经销商老板做好这方面的工作，这些工作做通了。经销商老板个人是不需要厂家管理的。
这样也会尽量减少厂商之间的博弈，因为，如果单纯想管理经销商老板入手，就需要给他更大的支持政策，更低的价格，经常围绕着回款，压货等沟通，导致双方经常出现矛盾，矛盾的焦点是利益纷争。