和厂家打交道时间久了，就会发现一个比较难以处理的问题，就是业务人员百般刁难的时候，却无法和他们的上级管理者沟通。因为，他们的管理声称是垂直的，不能越级管理。
这种管理模式的厂家，业务人员的权力非常大，经销商很多的时候只能忍气吞声，为了生意，而和气生财，毕竟是上游供应商，合作了很多年，得罪不起啊。
可有时候遇到一些不公平的事情时候，只能向他们的上级管理者反映。平时和他们没有任何联系，也找不到沟通的渠道。
遇到这样的厂家，经销商一定要想办法，找机会和他们的领导层建立关系。让领导知道你的经营情况，平时多些互动，虽然，不需要直接建立业务关系，但是，可以震慑下业务人员，不会在业务方面为难自己。
所以，越来越多的经销商认为不需要厂家派业务人员。