行业出口现状：奇瑞出口优势：奇瑞出口起步早，2003 年开始出海，在部分国家已是销冠，行业今年靠出口撑着。公司出海时间：蔚来 2021 年首次在挪威海外销售，至今五年。

出海挑战与教训：外部因素影响：俄乌战争导致地缘政治影响，欧盟对中国有关税。沉淀成本差异：在中国沉淀成本低，建充电基础设施投入效率高，在欧洲全体系投入超公司承受能力，时间比想象长。销售服务网络：出海低估了销售服务网络的重要性，宝马、奔驰在德国有 400 多家门店，蔚来门店数量少，买车需要可信赖的服务体系。产品适应性：奇瑞、比亚迪、吉利等有插混或油车产品，地理适应性更好，对基础设施依赖比纯电车低，公司又充又换的车效率受影响。

未来战略调整：夯实本土市场：接下来周期把本土市场夯实，提升沉淀渗透率，从投资效率看，中国市场大，投入收益比挪威等海外市场高。布局全球市场：不放弃全球市场，用更长时间规划、布局，根据全球不同区域需求思考产品战略，不能简单把中国产品拿到全球卖。

欧洲活动澄清：活动情况：蔚来管理全球业务的副总裁在德国做用户面对面活动，沟通面对当前状况的战略过渡和调整，重申对现有用户的服务标准和承诺，活动热烈、有建设性。负面消息：一位离职前员工将活动 10% 的内容单独搞出来传播，引发国内关注，实际这只是部分情况，欧洲用户认可蔚来姿态、策略透明度，愿意一起度过战略转型期。蔚来蔚来es9蔚来ES9售价大V聊车