一份价格单，一份产品说明书，摆在经销商面前沟通，这种招商模式几乎没有任何合作的可能了。目前还有很多品牌的业务人员，采取这种招商交流的方式。这样得到的回复大都是，产品和其它品牌差不多，价格比他们的高。这几年的生意不好，不想再增加品牌了。等等。
所以，目前一些品牌的招商，应该调整自己的模式了。
要真正了解到客户的需求是什么？不是产品，不是低价格。因为，这些产品并不是稀缺的。他们需要的厂家提供的产品，如何能够给他们提供盈利的方案。如何帮助他们最起码招商阶段，让他们能够把渠道网点布局好。
这也就是我们所说的解决方案营销，提供可落地的方案，还要最大化的帮他们解决成本问题。
真正要做到一些招商广告说的那样，无风险，低成本，高盈利。
只有这样才能不愁招商客户的问题。