激励别人是门学问。就拿团队管理来说，员工工作不积极让领导头疼。美国哈佛一项研究表明，缺乏激励，人只能发挥不到30%的能力，而正确激励能让发挥超80%的力量。
激励本质是满足需求，有物质和精神层面。比如公司对销售人员，制定《销售人员薪酬制度与考核标准》，薪资含基本工资、补助、绩效奖金和销售提成。设定晋升标准，像季度绩效、回款达标率排第一，提有效建议、创造额外效益等能晋升；反之则可能降职。用这些方式，能调动员工积极性，让大家朝目标努力。