瑞幸明明可以直接降价，为什么非要搞个人直播发优惠券？是否多此一举？

瑞幸卖的不是咖啡券，而是一套组合拳：它用低价券筛选用户、用预付款获取现金流、用沉没成本锁定复购、用特殊场景保护价格。这套策略比简单的降价更聪明、更赚钱。

说白了就是精准筛选客户，形成阶梯结构价格体系。
同样一杯咖啡有人花20，有人花3.5。但都是自愿的。
愿意薅羊毛的得到了优惠，直接原价购买的获得了身份认可。