分享一个观点，目前蔚来ES8、ES9双旗舰同时热销背后，我认为换电仅仅兑现了部分浅层价值，刚需优势仍未发力。

根据我本人在门店和各场合持续的人肉交流，8和9目前的破圈新用户中，很多是因为蔚来的品牌力，审美力，主流产品力而来，完全奔着换电来的用户似乎还是不那么多。(既看网络调研员的，也要人肉一线交流能获得更细致的洞察信息，我最近花了不少时间干这个很辛苦)

比如有的车友觉得换电就是快而已，也有人把换电观点ota至可以降低购买门槛。

还有少数网友已经发现因为有换电所以8和9可以做那么刚正霸气的纯电造型，这个洞察已经领先了大多数网友，这确实是个重要护城河，造型审美方面的。当然了，造型不刚正车内空间就也会受到制约，这两点体验是正相关的。

一个结论目前基本成立，如果没有换电，造型无法霸气，内空无法搞大，你也不可能无限加大车身尺寸去搞空间。

但是呢，虽然以上优势已经很大，我发现网友观点中那些换电优势，至今没能广泛形成不可替代的，绝对刚需项的相关心智。

我无法去讨论换电具体如何成为刚需项，但我可以肯定在换电绝对刚需这件事上蔚来乐道还未爆发。就像油田勘探，真正的富油井还没挖到呢

目前还在聊价格，品牌，尺寸，空间，底盘，氛围灯好看什么的呢，这样聊虽然已经很不错了，但还是略辛苦，属于要持续卷。

电动兄弟蔚来es9