独家对话｜李开复：我想通了

一年半见了上百位CEO后，李开复决定做中国Palantir

图片出品｜虎嗅科技组

作者｜宋思杭

编辑｜苗正卿

头图｜视觉中国

虎嗅注：

2026年，AI的未来已经照进现实，增长、收入与商业化能力，越来越成为AI公司关注的指标。

当行业深陷模型价格战与Token增长叙事时，零一万物选择了一条更面向未来的路径。零一万物首席执行官李开复的目标不是成为下一个OpenAI，而是成为从中国走向世界的Palantir。

因为真正决定AI公司未来的，不只是消耗了多少Token，而是谁能把AI真正嵌入企业核心业务，重构决策、运营与增长。

这是虎嗅WAIC“追踪Token商业新范式”系列文章第5期。

在零一万物过去近乎“沉寂”的一年里，李开复见了上百位CEO。其中国内外CEO各占半数。

这些一号位里，有政府，也有能源巨头、跨国农牧集团、银行、物流公司与大型制造企业。李开复会飞往中亚、东南亚、中东、欧洲，甚至非洲，去和总统们和企业 CEO 们聊天。也就在虎嗅与李开复对话的那周，他刚准备启程前往越南，开始新一轮密集拜访。

一年飞往全球各地见上百位CEO，听起来是一件几乎很难完成的事情。但今年已经65岁的李开复告诉虎嗅，“去年在瑞士，我两天就约了30个CEO。”

过去一年里，李开复不愿意像一些SaaS企业一样，为企业改造客户、财务或者做某一个Agent，这些“辛苦钱”不是零一万物的目标。

在他看来，某一个环节的AI改造，并不足以真正改变一家企业的竞争力。见了100位CEO后，李开复告诉我，“CEO真正关心的，不是多装几个软件，而是收入、利润、增长率和风险。所以，零一万物关心的是，AI能不能直接改变一家公司的财报。”

虎嗅获悉，零一万物2025年订单规模约5亿元，而2026年合约统计已达15亿元。与此同时，公司也正在筹备新一轮融资，并为2027年IPO做准备。

再次见到李开复，他呈现出一种更加务实、更加专注，也更有信心的态度。

同时，也就在零一万物过去保持沉寂的这一年里，大模型行业的竞争逻辑发生了剧烈变化。

DeepSeek出现之后，国内基础模型竞争进一步向少数头部公司集中。模型价格快速下探，Token价格不断下降，训练成本与算力消耗却仍在持续攀升。对于大多数大模型公司而言，继续做“下一个OpenAI”，已经变成一场越来越重的资本战争。

“如果想做到第一，需要融多少钱？成功概率是多少？这是一个商业问题。”李开复说。他很早就意识到了这一点。

所以，今天零一万物对标的不是OpenAI也不是Anthropic，而是Palantir。这是一家面向政府和关键行业客户，提供数据整合、复杂决策支持和业务执行系统的软件平台公司。

而零一万物并不会面向美国市场，相反，李开复过去一年经常往返欧洲、中东、亚太。

从去年起，零一万物主动调转方向并瞄准“主权AI”这个国内少有人耕耘的赛道。

在这背后，隐藏着他对中国To B市场一次新的判断。

过去十多年，中国To B一直是最难做的生意之一。SaaS长期面临低付费、长周期、重交付的问题；大量企业习惯“最低价招标”；很多AI项目最后都停留在几十万元做一个客服Agent”。

但李开复认为，生成式AI驱动的 AI 2.0会让中国ToB出现一次崭新的爆发机会。

他判断，中国ToB出现爆发的机会，还需要同时满足几个条件：1）企业一号位必须‘觉醒’；2）中国企业需要为结果付费，而不是习惯低价招标；3）AI创造更大的、可量化的价值；4）AI落地成本需要大幅下降（如POC周期）。

只不过，这些信号目前并未全部出现。而在此之前，李开复已经做了关键的几件事，除了见上百位CEO，他还在探索其他模式，如去哈萨克斯坦会见总统，以该国人工智能发展委员会委员的身份带领零一万物团队亲自参与当地AI体系建设；再比如，和正大集团建立“合资公司（JV）”万蜂智能，让 AI 下农场养鸡生蛋改善营收指标”。

零一万物是曾经的“大模型六小虎”中最独特的一家，它的独特在于创始人李开复本人，也在于它是唯一一家没有像其他AI公司一样频繁融资，也没有卷入大规模烧钱的基础模型战争。甚至直到今天，它依然是少数没有引入太多外部资本的大模型公司之一。

而当今天头部AI公司仍在试图成为中国版OpenAI或Anthropic时，进入花甲之年的李开复则重新回到了自己最熟悉的事情，做中国的Palantir，全面转型To B。

以下为虎嗅与零一万物创始人兼CEO李开复的完整对话：

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