央视曝光大瓜！高考志愿填报全是套路：万元名师是销售，人设靠 P 图，答案搜 AI，还偷偷赚自考回扣，家长钱花了还踩坑！

各地高考成绩陆续放榜，志愿填报成了千万家庭的头等大事。

高校咨询会现场人头攒动，录取分数、专业前景、转专业政策，每一项都牵着家长的神经。

多数家庭第一次接触志愿填报，对着上千所院校和专业摸不着头绪，愿意花钱买专业建议，换一份心安。

市面上的志愿填报咨询服务，收费跨度极大。

几百元的基础资料包、几千元的一对一指导、上万元的首席专家套餐随处可见。

规模稍大的机构直接按咨询师资历定价，4980、8980、12980 元分成三档，对外宣称对应不同年限的从业经验。

还有机构主打大数据系统，号称囊括近五年录取数据，搭配 AI 加人工筛选，能生成专属填报方案。

已经付费的家长周先生坦言，买服务就是想消除信息差，图个踏实。这份钱花得值不值，服务到底有多少专业含量，很多家长心里都没底。

实际情况和宣传的专业形象相差甚远。

多位业内知情人士爆料，多数机构招聘的志愿规划师，本质就是销售岗位。

员工普遍入职不足两个月，没有任何填报实操经验。

岗前培训的第一堂课，不是学习招生政策和院校信息，是打造人设、包装履历。

照片统一修图，从业年限随意标注，对外全是深耕教育行业多年的资深专家。

郑州有同类机构，销售人员统一以 “老师” 的身份接触家长，顺着家长的焦虑一步步带入营销流程。

所谓的行业资质、专家证书，大多是机构自制或者花钱就能买到的山寨证书。

目前国家职业资格目录里，根本没有 “高考志愿规划师” 这个职业，没有统一的从业标准和考核要求，任何人都能披上专家的外衣上岗。

连日常咨询的内容，也没有多少真材实料。

有机构宣传海报上，工作人员标注为深耕教育赛道 12 年的高级升学规划师。

直播间里接受家长提问时，这位工作人员全程对着手机用 AI 搜索答案，操作不熟练时显得手忙脚乱，连回答内容都要照着 AI 生成的文字念。

家长花几千上万元买到的个性化方案，很多就是把考生分数和省份输入 AI 工具，一键生成的通用内容。

所谓的独家大数据系统，也只是把各省考试院公开的历年录取数据整理汇总，没有任何内部信息和独家渠道。

更恶劣的操作藏在水面之下。

部分机构根本不把咨询服务费当主要收入，志愿填报只是引流的幌子，真正的盈利点是招生回扣。

武汉一家机构的负责人直言，他们和民办院校签有合作协议，把咨询的学生推荐去读全日制本科助学班，每成功输送一个学生，就能拿到两万元的提成。

这类全日制本科助学班，本质是高等教育自学考试的助学形式，最终拿到的是自考本科文凭，和统招全日制本科有本质区别。

机构不会主动说明两者的差异，家长不问就一直含糊其辞，专门盯着分数不理想的考生和家长下手，用 “低分上本科” 的说法误导人。

这位负责人自己都承认，行业里很多人没有初心，甚至谈不上道德。

为了让家长心甘情愿掏钱，各家机构都有一套成熟的营销流程。

先在短视频直播间做免费科普吸引流量，抓住流量进来的黄金 24 小时，把家长引流到私域微信群。

群里安排大量托儿互动，营造出咨询火爆、老师专业的氛围。

工作人员会给每个家长打标签，按照付费意愿强弱分成不同等级，匹配对应的营销话术。越临近志愿填报截止日期，营销的力度就越大。

他们会反复强调填错志愿影响一生，渲染滑档、落榜的风险，放大家长的焦虑情绪，逼着家长尽快下单付费。

整个行业的乱象，根源在于准入门槛过低，加上家长的信息差和焦虑情绪，给了逐利机构可乘之机。

志愿填报确实有一定的规则复杂度，核心信息全部公开透明，都能在官方渠道查到。

机构只是做了信息整理的工作，却包装成独家的专业服务，卖出几十上百倍的价格。

面对五花八门的机构，家长和考生也要做好甄别。

杭州第十四中学副校长周忠辉给出实用建议，优先使用教育部阳光高考信息服务平台、各省考试院的志愿填报辅助系统，还有各高校官方发布的招生信息。

积极参加学校组织的志愿填报家长会，全家人提前梳理需求，模拟填报方案。

填报志愿要结合考生的分数和位次，设置合理的梯度，至少分出冲刺、稳健、保底三个层次。

不要盲目追捧热门专业，要结合孩子的特长和职业倾向，立足长远发展。

所有声称 “低分稳录”“内部渠道” 的宣传，都不要轻信。

志愿填报是考生人生路上的重要选择，家长谨慎对待的心态完全可以理解。

与其把希望寄托在高价机构身上，不如多花时间吃透官方发布的政策和数据，结合孩子的实际情况做出选择。

擦亮眼睛避开套路，才能让孩子的分数发挥出最大价值。