张雪峰反复提醒:想要赚大钱，一定要先读懂这24句话，你别不信，看完少走几十年弯路

1.永远记住，富在术，术不在劳身，利在局势不在力耕。

2.当你接触的人越多，层次越高，你就会发现：越高端、越有教养的人，大都相互支持和尊重，抱团发展，因为你好大家都好；越低端、层次越低的人，越是喜欢嫉妒拆台。所以，要多接近能给你带来正能量的人群，和有格局、有思维的人一起前行才最重要！

3. 赚钱的思考方向：男人好色的钱、女人虚荣的钱、老人健康的钱、小孩教育的钱、懒人偷懒的钱、富人怕生病的钱、穷人想一夜暴富的钱。

4. 谋划商量事，你找手头宽裕的富人；执行落实事，你找手头拮据的穷人。

5. 心软之人便是无福之人，心软看似豁达，实则愚钝；看似善良，实则懦弱。心软和不好意思只会杀死自己，理性的薄情和无情才是生存的利器。

6. 你的财富水平，约等于你最密切接触的5个人的平均值。跟富人混，你会越混越富；跟穷人混，你会越混越穷。

7. 赚钱的本质是收钱，不是给人打工，不是学习很牛的技术，不是学习很高级的思维，也不是混圈子、混人脉、组建团队。想赚钱，只需要把“收钱”这一个动作彻底搞明白。

8. 要成功，就不要怕出丑。一个人出丑越多，成功可能越快。

9. 做生意要学会看黄金：金价下跌，经济景气，适合创业；金价上涨，经济恶化，需谨慎小心。

10. 学会被人利用：越底层的人，越爱研究怎么占人便宜，导致无人合作；越上层的人，越爱研究怎么让别人占便宜，生意越做越多。

11. 现金流＞利润：利润是账面上的数字，现金流是企业的血液。哪怕暂时亏损，只要现金流健康，就能熬过去；反之，利润再高但回款困难，也可能突然崩塌。

12. 客户分“三六九等”：别为10%的垃圾客户浪费80％的精力。20%的优质客户贡献80%的利润，5%的“刺头客户”可能消耗你30%的成本。学会筛选客户，对长期拖欠、无理取闹的客户果断止损。

13. 永远留30%的救命钱：不赌上全部身家，哪怕项目再稳，也不要把资金链绷到极限。市场突变、政策调整、供应链断裂..黑天鹅事件随时可能发生，预留应急资金才能抗住风险。

14. 产品可以模仿，差异化藏在附加价值里：同类产品竞争，价格战是下策。真正的壁垒是：比对手快半步的服务响应、超预期的细节体验、或精准的情感共鸣。

15. 员工离职前，早就心死了。核心员工突然离职，往往不是因为工资，而是长期被忽视、不被认可、看不到成长、老板言而无信。定期沟通、给骨干画个人发展“饼”，比高薪更留人心。

16. 同行不是敌人，学会“竞合”。与其花精力抹黑对手，不如联合开发市场、共享供应链降低成本、甚至互相推荐客户。蛋糕做大了，分到的自然更多。

17. 从商五十年的前辈说，我做生意，就三点：* 一、跟人合作的时候，把自己的能力往心里说（低调）。* 二、单子谈成了，无论利大利小，都要给介绍业务的人分钱。* 三、真诚才是做生意最大的套路，一定要让别人感觉你很靠谱。

18. 如果有贵人拉你一把，一定要好好抱住他的大腿，那样离成功就不远了。

19. 有些事情，如果去送礼，有百分之八十的可能性解决问题；如果不送礼，有可能永远解决不了。学会送礼，会让你的财富弯道超车。送礼，不要经过第三个人的手，确保礼物的诚意和效果。

20. 向上不露穷，向下不露富。

21. 成功的商人都懂得一个道理：在自己擅长的领域长久经营是一种幸运，然而，在自己擅长的领域止步不前，结果也是惨淡收场。

22. 用体力赚钱，就老实点；用脑力赚钱，就机灵点；用钱赚钱，就狠一点；用资源赚钱，就圆滑一点；用人赚钱，就豁达点！

23. 不懂人情世故的，发不了大财，这点很重要。

24. 美女多的地方，就比较旺财，美女天生就是财富的风向标。哪里的财富集中，哪个产业正在走上坡路，哪里的美女就比较多，这是个铁律。美女往往聚集在经济繁荣的地方，这也反映了财富的流向。

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