大多数销售谈单顺序完全搞反：
见面就介绍产品，拼命说服客户下单。
真正高手遵循 721 谈单法则：
70% 的时间用来建立信任，听懂客户需求；
20% 的时间展示匹配的方案与真实案例；
仅仅留 10% 时间处理疑问、顺势促单。
客户抗拒的从来不是产品，而是急于成交的销售。
记住一条核心：
先取得信任，再谈生意。