以前觉得谈判要靠话术，现在发现“摆烂”才是终极必杀技。

那个通马桶的故事太典型了：师傅坐地起价，博主直接一句“不修了，堵着就堵着呗”，师傅反而乖乖干活还不敢收加急费。这哪是摆烂，这是精准的心理降维打击。

谈判的本质不是比谁更会说，而是比谁更“不怕谈崩”。当你能坦然接受最坏结果，焦虑感就瞬间转移到了对方身上。师傅已经付出了时间和路程的沉没成本，他比你更怕这单黄了。

这种“无欲则刚”的心态，在职场砍价、日常消费里简直屡试不爽。不是真躺平，而是手里有底牌，心里有备选，嘴上无所谓。当你不再表现出“非你不可”的急切，主动权自然就回到了你手里。

毕竟，谁先暴露需求感，谁就先输了气场。