日本又要坐不住了。名古屋亚运会就要开幕了，按说这个时间点，主办方应该在忙着各种收尾工作，但他们现在最头疼的，是票卖不出去。
 
名古屋亚运会总共准备了275万张门票，到今年3月底，正式卖出去的只有30.7万张，亚残运会更惨，7.6万张，算下来整体预售率仅为13.9%。
 
13.9%是什么概念？
 
计划销售100张，实际只卖出14张左右。前两轮先行销售结束后，还有236.7万张没有卖出去。距离9月19日开幕只剩一个多月，这个数字放在桌面上，日本主办方很难不着急。
 
更尴尬的是，他们对外发布消息时，用的还是“售票突破38万张”。单看38万似乎不少，可一旦和275万张的总计划放在一起，差距马上就看出来了。
 
不过，这届亚运会并不是完全没人关注。
 
官方公布的554个售票场次中，已有124场售罄。开闭幕式、羽毛球、花样游泳、霹雳舞、滑板、BMX等项目卖得很快，部分排球、冲浪和射击场次也受到追捧。
 
看到这里，问题反而更清楚了。
 
不是所有票都卖不动，而是热度过于集中。热门项目很快售罄，大量普通项目却没人问。可275万张的销售计划，不能只靠几个热门项目完成，真正决定最终成绩的，是剩下几百个普通场次能不能坐进观众。
 
为什么会出现这种局面？
 
我认为，首先是宣传明显没有跟上。去年12月，名古屋当地媒体在街头采访市民，超过一半的受访者不知道亚运会和亚残运会将在爱知、名古屋举行。
 
连举办地居民都有人不知道比赛什么时候开始、有哪些项目，又怎么可能提前买票？
 
等到开幕前几个月，主办方才加大广告、城市装饰和售票宣传，时间已经非常紧张。大型赛事需要提前制造关注度，先让普通人知道，再让他们产生兴趣，最后才可能转化为购票。任何一个环节慢下来，售票数字都会受到影响。
 
宣传之外，还有一个更现实的问题，很多比赛直到近期才确定具体对阵。
 
这届亚运会设置43个大项、53个场馆，分布在爱知、岐阜、东京、静冈和大阪。部分足球、排球、手球、橄榄球等集体项目，直到7月23日抽签后，观众才知道哪支队伍在哪一天出场。
 
普通观众买票最关心什么？无非是有哪些明星、哪两支队伍交手、比赛值不值得看。
 
这些信息迟迟不能确定，大家自然不会急着掏钱。尤其是外国游客，还要提前安排机票、酒店和交通，时间越晚，决定前往现场的人就越少。
 
即便对日本本地家庭来说，看一场比赛的成本也不只是门票。
 
普通竞赛门票从1500日元到3万日元不等，一家三四口人再算上交通、吃饭，有些场馆还不在名古屋市中心，一天下来的支出并不低。
 
如果是棒球、足球，或者有日本明星参加的比赛，观众或许愿意花钱。可面对一些平时很少关注的项目，让普通家庭连续购买多场门票，难度就大了。
 
当然，3月底的38.3万张只是前两轮先行销售数据，还不能直接当成最终结果。
 
6月30日，官方票务网站已经启动不限对象的一般销售。7月15日，购票渠道又扩大到票务网站、便利店和中日新闻销售点。到了8月4日，官方门票转售服务也正式上线。
 
问题是，截至目前，主办方仍未公布一般销售后的最新总量。究竟卖出去多少，还有没有明显增长，外界暂时看不到答案。
 
但从日本方面最近的动作来看，他们确实已经开始加速了。
 
爱知县公开请求日本中央政府帮助宣传和促销，文件里直接提出要争取坐满场馆。名古屋市安排了免费赠票活动，爱知县此前还推出家庭招待计划，最多邀请16208人免费观看比赛。
 
网上卖、便利店卖、线下卖，再加上家庭招待和免费赠票，能用的办法基本都开始用了。
 
日本为什么这么急？
 
因为影响的不只是门票收入。两项赛事的组织经费已经达到2980亿日元，场馆、交通、城市宣传等相关投入还要另外计算。票房虽然不是全部资金来源，可如果比赛开始后看台空空荡荡，赛事气氛、电视转播效果、城市形象都会受到影响。
 
在我看来，日本这次真正难受的地方就在这里。
 
场馆可以按时完工，运动员也可以正常参赛，但花了这么多钱，最后能不能让观众坐满看台，却不是靠行政命令就能解决的。
 
接下来，中国队参加的乒乓球、羽毛球、游泳等项目，以及可能出现的中日直接对阵，确实有机会带动一波临近开赛的购票热潮。
 
可几个热门项目卖得再好，也填不满数百个普通场次。日本主办方真正要解决的，不是如何把抢手票卖完，而是如何让那些关注度不高的比赛也有人愿意进场。
 
距离开幕越来越近，275万张的计划究竟能完成多少，很快就会见分晓。
 
现在最坐不住的，恐怕不是等待比赛的运动员，而是每天盯着售票数字的日本主办方。