在版纳跟茶农和同行喝茶聊天，大家都在抱怨茶叶不好卖市场冷清，并主动降价请我们帮忙出点货！ 接下来市场会越来越差，短期内不会有好转，到明年大家连抱怨的力气估计都没了，因此我们现在必须调整心态，必须认清普洱茶持续十年的市场高峰结束了，接下来要考虑的不是怎么赚大钱，而是如何生存下去，我们必须放平心态、勤俭节约、严控质量、价格实在，用质量和价格留住消费者，而不是参与各种炒作运动，试图还像以前一样以次充好挣大钱！ 我们家是做高货的，在全国各茶区收高端茶，这两年感觉大家确实没钱了，我们高货收得少了，转而开始在茶山各种捡漏，市场不好的大环境下，有些茶农没客户、有些茶农急用钱、有些中间商打算抛货等等因素，都让我们有漏可捡！我们淘到的古树茶品质优异，价格低得惊人！因此接下来我们首先会选择有捡漏机会的茶区和茶山，泡沫依然坚挺的茶区和茶类我们暂时放弃，在目前这种大环境下，我不相信这些茶类的泡沫能够坚持下去！ 之前我认为全国各茶区超一线和一线山场的茶叶价格坚挺供不应求，但是现在我开始动摇，这些顶货很多都没有卖出去，都在中间商手里，只能以茶样的形式单泡售卖，中间商抢高货是为了争夺大客户，结果发现大客户不给力，这样的市场明年后年谁还敢上山抢茶？以前大客户一个人年消费额几十万到上百万，现在茶商天天守在直播间吆喝卖货，一饼一饼卖茶，一泡一泡卖茶！我们家不愿意上山抢高货，就是因为我不愿意整年守着卖那些配货，如果好卖那些茶商就不会在网上撕逼，互揭老底了！ 老茶帮在网上拼命营销，这种经济环境下估计是有行无市，那些昂贵的老茶现在可以单泡买，老登们不玩了，年轻人也不会接手被老登炒高的资产，中产们买一泡喝喝，或者花几千元参加个茶会，几个人一起喝几泡老茶，满足一下中产阶级可怜的进取心！ 总之我现在不看好茶叶高货市场和中货市场，这些茶叶已经或者开始跌价，谁现在入场就是接最后一棒！现在是利用自己的专业能力捡漏的时机，虽然头春山上抢高货，但是中间商手里这些年积累下来的高货还很多，山下没有山上好卖，很多中间商扛不住，开始平价或低价出货，我们家开始转向中间商的仓库淘货！平静的水面下已经暗流涌动，提前预知才能不被套住！