宗庆后42岁那年，还骑着三轮车走街串巷卖冰棍，谁也没想到这个中年男人后来能造出一个千亿食品帝国。

1987年，杭州上城区文教局要把下属的一家校办企业经销部拿出来公开招标承包，条件是当年至少要创利4万元。

宗庆后主动报名，找亲戚朋友东拼西凑借了14万元，把这个连年亏损的小单位接了下来。跟着他的只有两个退休老师，三个人一间小屋，粉刷了墙面，摆上几张办公桌椅，牌子一挂就算开张。

宗庆后当众承诺，第一年要创利10万元，很多人觉得他在吹牛，毕竟这种校办小厂一年能赚两三千元就算不错了。

创业头一年，宗庆后每天蹬着三轮车，一根一根卖冰棍，一根冰棍卖4分钱，利润只有几厘，忙到大夏天满身是汗。

除了卖冰棍，他还代销汽水、卖学生用的抄本和文具，挨家挨户地跑学校。到了年底一算账，10万元的目标真让他实现了。

常年在学校门口打转，宗庆后慢慢摸出了门道。他找人对杭州3000名小学生做了个调查，发现将近一半的孩子因为挑食存在不同程度的营养不良。

这个发现让他动了心思，跑去找浙江医科大学营养系的朱寿民教授，想按中医食疗的路子，专门开发一款给孩子喝的营养液。没有生产线,他就自己筹钱建，边摸索边试产。

1987年11月底,厂里的灌装车间在杭州清泰街盖了起来,日产量能到一万盒。那一年算总账,销售额做到436万元，上交利润22.2万元，比当初承诺的10万元翻了几十倍。

到了1988年5月，这家当初只有14万元本钱的小经销部，净资产已经超过800万元，员工也从最初的3人扩到130多人。

同年10月，娃哈哈儿童营养液正式上市，广告在电视台一播，各地订单像雪片一样飞来，来提货的车辆把厂子所在的清泰立交桥北侧堵得水泄不通。

1991年，宗庆后做了一个更大胆的决定，把当地一家亏损的国营老厂杭州罐头食品厂兼并了过来，正式成立娃哈哈食品集团公司。

厂子大了，产品线也从营养液扩展到饮料。那句"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告词很快传遍全国，当年销售额一路冲到9800万元。

从蹬三轮车卖冰棍的小商贩，到管着上千人工厂的董事长，宗庆后只用了四年时间。

信息来源：人民网人民创投《宗庆后：我是从底层崛起的凡人》