时间回到2003年,淘宝上线,针对当时的电商龙头易趣展开激烈竞争,一年内便将其从行业第一的位置拉下。
消息传到深圳,马化腾坐不住了。
他认为,既然如此模式能击败易趣,自己若全力投入,击败淘宝并非难事。
当时的这一判断并不算狂妄。
那几年,腾讯依托QQ,在游戏领域刚刚击败联众。
QQ的流量优势与难以复制的运营能力,成为马化腾手中的两张王牌。
于是2005年,拍拍网上线。
其页面与架构和淘宝高度相似,阿里方面对此感到意外。
一个专注社交与游戏的企业,为何涉足电商领域?
然而,结果很快显现。
拍拍网无法与淘宝抗衡,用户体验不足,商家参与意愿低,即使用QQ流量引流,转化率依然不理想。
马化腾自然不服。
以往他瞄准的项目,借助QQ流量,往往能在市场中位居前列,而电商领域的尝试却未能成功。
此后,腾讯接连尝试。
2010年QQ商城未能成功,2011年QQ网购依然未果。
2012年,腾讯收购易迅网,计划通过3C数码品类迂回发展,却在接近淘宝之前,先遭遇了刘强东。
3C是京东的核心领域,易迅的进入直接引发竞争。
京东与易迅在3C数码领域直接竞争,双方从2012年5月开始正面交锋,相互竞争,媒体也纷纷报道。
此时,高瓴资本的张磊介入。
他同时投资了腾讯与京东,两家均为其被投企业。
他向马化腾提议,腾讯缺乏电商基因,京东缺乏流量支持,双方合作正好互补,共同的主要竞争对手应是阿里巴巴。
马化腾接受了这一建议,但刘强东对腾讯的作风有所顾虑,担心业务被其掌控。
京东好不容易发展起来,不愿失去控制权。
马化腾的回应很直接:提供流量,将QQ网购与拍拍网打包转让,只保留股份,不参与决策。
这意味着腾讯提供资金与资源,由京东主导运营。
2014年,交易达成,腾讯入股京东,将近十年的电商业务连同团队与产品一并移交。
真正让马化腾对刘强东更为认可的,是他敢于采取一些自己不便实施的行动,例如与马云公开辩论。
马化腾性格内向,公开露面较少。
刘强东则不同,擅长公开辩论,多次与马云的言论引发关注。
马化腾对此感到认同。
这些因素让两人的关系从商业盟友逐渐升温为私下也能互相支持的交情。
这才有了开头的场景:刘强东结婚时,马化腾跨越半个地球前去出席。
这场婚礼也让马化腾彻底明白,与其亲自运营,不如投资他人。
此后,腾讯的战略发生根本性转变,不再涉足电商、搜索、O2O等领域。
而是在行业竞争到一定阶段时,以资金与流量入股,不干预管理,仅享受收益分成,按需提供流量支持。
凭借这一策略,腾讯在短短几年内成长为横跨中国互联网行业的巨头。
美团、拼多多、快手、滴滴等众多APP背后,都有腾讯的投资身影。
然而,企业规模扩大也面临挑战。
2021年,反垄断监管加强,阿里被罚款182亿元,相当于其当年全年研发投入。
随后美团也接到调查通知。
马化腾意识到,腾讯多年来广泛投资,若涉及无序扩张,自身也可能面临风险。
于是,腾讯减持京东4亿股,价值超千亿人民币,相当于京东当时全年营收。
这些股票被一次性分配给腾讯股东。
公告措辞得体,称投资京东八年后,京东已成长,不再需要腾讯支持。
潜台词则是,与其等待监管点名,不如主动行动,以功成身退的姿态结束合作,而非被迫分离。
从2015年婚礼上的笑容,到2021年的公告,马化腾与刘强东的商业关系从盟友回归平淡。
那张照片中的笑容依旧,只是照片里两人的关系,已悄然换了版本。
这不禁让人思考,商业世界中,没有永恒的伙伴,只有永恒的利益,当战略需求改变,曾经的紧密合作是否只能走向疏远?
