我们厂就有个合作十余年的美国大客户，每年将近一千万美金的订单，在厂里排第二。客户是美国行业第四大采购商，很有影响力，在上海有办事处。也是老板早年间开发的客户，一步一步做到现在这么大。江浙这边百多人外贸小厂，有个优势就是老板懂外贸，也懂生产，老板的订单，优先安排。虽然二者都不是顶级，但是已经很厉害的地步。厂里通过这个美国客户，才把外贸做得风生水起，越来越专业。很神奇的是，厂里很多类似这样的大客户，做到三五年，基本就不合作了，只有这个客户一直保持合作。