移动天工 vs 华为/卡奥斯，小厂选谁不踩坑？

中小厂选工业互联网平台，别看谁发布会炫，只看两件事：前期掏多少、自己有没有IT人才。

移动天工（中国移动）——胜在“网+云+轻量”。自带5G专网，基础切片年费几千到一两万，老设备换张物联网卡就能上线，天工平台拖模板三天出看板，不用养运维。 适合：单厂区、几十到几百台设备、只想先连起来抄表巡检预警的小厂。短板：深度工艺优化不如制造系平台。

卡奥斯（海尔）——胜在“懂生产”。脱胎海尔40年制造经验，排产、质检、能耗、定制订单玩得溜，基础版年费约5万、灯塔订阅包9.8万，行业包按量抽成。 适合：做家电/汽配/鞋服等离散制造、想碰排产和良率提升的厂。短板：要稍微懂点业务梳理，纯“联网”需求去买它有点亏。

华为 FusionPlant——胜在“端边云全栈+私有化”。鸿蒙+昇腾+盘古，安全等级高，适合重工、能源、基建，但基础连接费按台收（500–2000元/台/年），AI模块年费几十万起。 适合：百人级以上、有专职IT、要搞数字孪生或机械臂闭环的厂。小厂硬上，预算容易炸。

最终选法比较：

1️⃣先联网、少花钱、没IT → 移动天工基础切片
2️⃣想改排产质检、做柔性订单 → 卡奥斯轻量版
3️⃣厂子大、要私有化、搞数字孪生 → 华为

小厂最忌“一步到位”，先拿天工几千块跑三个月，数据出来再决定加不加卡奥斯模块或华为边缘端，比开场就签二十万合同稳得多。