五粮液向经销商下"死命令"：52度第八代出货价不得低于800元，违者罚款或削减供货。双节前想捡便宜，窗口怕是要关上了。

从博弈论看，这是典型的"价格维持"策略，本质是厂商与经销商之间的多轮博弈。经销商有降价冲量的动机——多卖一瓶就多一份现金流，尤其在库存压力大的时候。但单个经销商的降价会通过"价格信号"传导到整个市场：消费者会形成"这酒不值800"的预期，进而压低所有渠道的成交价。这就是"囚徒困境"——每个经销商都想降价，但集体降价的结果是所有人都赚不到钱。

厂商的"死命令"就是打破囚徒困境的协调机制：用惩罚威胁把"降价"从占优策略变成高风险策略。但这里有个关键变量——惩罚的可信度。如果厂商只是口头警告，经销商知道"法不责众"，命令就会失效。五粮液这次把罚款和削减供货绑在一起，是在提高惩罚的可信度。

价格战的本质是信号战。谁能让市场相信"价格不会崩"，谁就守住了品牌溢价。

五粮液向经销商下死命令大卫实验室