1996年，宿迁状元刘强东从人大毕业，他的第一份工作是日企正式工，月薪4000块。

1996年北京平均工资才798块，即便刘强东是人大高材生，也是刚毕业的学生。

给这么高工资，这公司靠谱吗？该公司并不靠谱，这家公司叫深圳日保来福，明面上卖磁性保健床垫，实际从事传销活动。

1993年，日本生命公司和深圳宝恒集团按1:3比例合资成立日保来福，从日本运进原材料在深圳加工，同样一张磁性床垫，在中国的售价是日本的3倍。

靠着发财梦诱惑，日保来福掀起了传销狂潮，传销商发展到3万多人。

1996和1997年巅峰期月营业额达10个亿，刘强东作为状元出身的名校高材生，为何会进入传销公司？当时他确实别无选择，因为身上欠债十几万，才会一毕业就进入传销公司。

这笔钱的由来需要从头说起。

1992年，刘强东在老家宿迁已是红人，当年他以680分成为宿迁状元，考上人大社会学。
需要注意的是，作为理科生，他为何填报文科志愿？因为班主任称社会学能当官，考公务员，获得铁饭碗。

一个苏北农村出来的孩子，靠读书考入北京，家里凑不出学费，全村人你一毛我五毛，给他凑了500块路费和76个鸡蛋，刘强东就此出发。
按正常剧本，毕业分配进体制顺理成章。

但刘强东骨子里不是走寻常路的人，上大学后从未消停，抄录信封卖书，自学编程，到大三靠写代码攒了20来万。

到了大四，刘强东有些浮躁，先花26400元买了大哥大，又掏24万盘下学校门口的川菜馆。
一个从未进过后厨的大学生，直接投身餐饮行业并不现实。

但刘强东的想法很朴素，他认为管理就是对人好，给员工涨工资，安排宿舍伙食，顿顿有肉。
他自己继续上学，一周才去看一次。

明眼人都能看出问题，而实际情况比预想的更糟，接连出现两个严重问题。
第一个问题出在采购环节，刘强东刚给采购员涨完工资，采购员转头就跟菜贩子串通。
当年的牛肉最初是8块钱一斤，后来变成18块钱一斤。

本来只需20斤牛肉，他却买了50斤，用不完的变质后扔掉，反正花的不是自己的钱，一个月光食材就被坑掉大几千。

第二个问题是收银的小姑娘和后厨大叔谈起恋爱，两人恋爱后，将账单丢弃，钱款便不再上交。
客人点菜、收银开单，大厨照单出菜，但收银手里还有一本账本，每桌消费记两套，一套给老板一套自己留，多出来的钱五五分。

到了晚上，员工们喝起小酒，从二锅头升级到小糊涂仙啤酒，连燕京啤酒都不喝了，只喝青岛啤酒；下酒菜从鸡肉升级到虾仁、牛肉、羊肉，专挑贵的吃，费用由刘强东承担。

前期厨师、服务员吃最多的饭，他们要吃最好的。

以前的老板压榨员工，员工反而老老实实；刘强东对员工掏心掏肺，员工反而把他掏空。
等到刘强东反应过来，他的饭店已经让他所有积蓄蒸发殆尽，还欠了父母和姨父两个家庭一辈子攒下的16万。

所以1996年刘强东从人大毕业时，身无分文，还背负债务，当官、当老板的想法都无法实现。
眼下只有一条路，打工还钱。

日保来福招人时，他便前去应聘，从电脑担当干起，在各个岗位轮岗，后来做到物流主管，一个月4000块，再加上业余给人写程序赚的外快，一年多时间，把16万债务差不多还清。

然而，传销被打击，日本生命公司倒闭，刘强东因此失业，接下来该做什么？他开始在中关村晃荡。

1998年的中关村是什么情况？遍地都是炒货的。

什么叫炒货？柜台上摆个样品，顾客说要这个，老板说稍等，转身派人去别的柜台调货，而且假货、水货满天飞，价格全靠老板一张嘴看人下菜碟，发票不开，售后没有，柜台之间抢客打起架来，管理方睁一只眼闭一只眼。

中关村当时流传一句话：半月不开张，开张吃半月，组装一台电脑可净赚大几百至上千。
刘强东蹲在中关村看了几个月，发现一个现象：这个市场劣币驱逐良币已经到了极致，谁做正品谁傻，谁开发票谁亏。

但反过来想，正因为全是劣币，才没人跟你抢良币的地盘。
1998年6月18日，刘强东掏出12000块，在中关村租下一个4㎡的柜台，月租2200元，押三交一，买完电脑、进完第一批货，兜里只剩400块。

他给柜台起了个名，京东多媒体，“京”取自他女朋友龚小金的名字，“东”取自他自己的名字。
而那会儿谁也不会想到，这个4㎡柜台里诞生的“京东”，十几年后会把中关村整个电子卖场都颠覆。