近来因为招聘刑满释放人员，有人提到于东来的过去，他年轻时也栽过大跟头：三次被警方采取强制措施，最惨时欠下近 30 万外债，不敢回家面对家人。那么，后来他是怎么走出来的？[太阳]

早年于东来在许昌望月楼周边经营过小烟酒生意，赚了一大笔。

那是80年代末，普通工人月薪不过几十块，他后来把这段早期经历写进内部信，没有回避自己摔过的跟头。

1990年前后，有人上门推销一批“调拨价”香烟，价格比市面低不少。

于东来收了货，交易刚结束警察就赶到了，他这才得知这批香烟是赃物，家人办理取保候审后将他接出。

三个月后，他人借用他的摩托车外出，途中撞倒老人并且动手伤人。于东来作为车主被牵连，第二次被警方带走办理取保候审，但接连的教训并没有让他及时收手。

后来他听说西安的许昌烟比本地便宜，拉了一车烟回许昌。

但车辆刚驶出西安高速就被拦下，本次他被拘留，货物全部扣押，加上罚款与亏损，合计欠下近 30 万元外债。

90年代初，这笔钱相当于普通工人几十年收入。

因为债主频繁上门催债，他白天大多不敢回家，一家人被迫分开躲避债务。

此外，他还前往秦岭一带护矿谋生，最终没有赚到钱；他在回忆中提到，一直记得审讯室墙上的标语：“罚就罚你个倾家荡产，判就判你个永不再犯。”

1995年，他哥哥拿出1万元，几名下岗工友凑了6万元，在许昌望月楼盘下一间40平方米的门面，开起“望月楼胖子店”。

这一次他只从正规渠道进货，不再碰低价烟酒。

店里打出 “用真品，换真心” 的经营承诺，彼时市场假货泛滥，消费者购买烟酒极易买到假货。
他坚持只赚取合理利润，坚决不卖假货。

这家小店第一年盈利 50 余万元，还清外债后仍有结余。

1997 年，许昌市胖东来商贸集团有限公司注册成立。

1998 年望月楼门店遭遇恶意纵火，损失惨重，在周边市民、员工与供应商的支持下重新开业。

后来胖东来的无条件退换、只卖正品，不是包装出来的口号，而是他三次栽跟头后换来的经营底线。

回头看，于东来早年的挫折都指向同一个问题，总想用更低成本、更快速度把钱赚到手。

等他不走捷径，生意反而顺了。

这段经历值得讨论的，不是他吃过多少亏，而是人什么时候才肯承认，有些便宜不能占。你怎么看？