冰火两重天

昨天，去街上买七月十五上坟的东西。

出小区不远，就看到一摆摊的。摊位上摆东西很多，花花绿绿的，不过，人不多，显得冷冷清清的。我走近看，才见有一人正在拿东西。老板是一个女的，穿着也挺时尚。只见她把顾客买的东西一件一件的过目，嘴里还不断细数着：“纸三卷，九块；洋钱票，五把，七块五；衣服两套，六块；……"最后，对顾客说：“三十七块八，扫码还是现金？‘’那顾客说：“还大数小零的呀，三十七块钱得了。”那女老板说：“我们小本生意，本来就赚不了几个钱，这八毛钱，免不了。”顾客又说：“那给我拿一个打火机吧，上坟用得上。”那女老板又说：“超过四十元才免费送一个打火机的，要不，你再拿两卷纸？”顾客不高兴地说：“你做生意太抠了。”说完，接过东西走了。

我摇了摇头，又继续往前走。不远，又见一摊位，围着好多人。我也凑上前，发现摊主老板也是一个女的，三十来多，齐耳短发，显得特别精明能干。只见她也是把顾客的东西往袋子里装，嘴上也没闲着：“纸两卷，六块；花一束，五块；……总共肆拾贰块一。你给肆拾就行了。”那顾客痛痛快快的扫了吗，刚要走，那女老板随手扔过一个打火机：“送你一个打火机，防风的，上坟好用。”那人拿打火机，说了声谢谢。

我看了会儿，只要在这里买东西，十几块钱的东西，老板也会附送一个打火机。有人说，你不怕赔呀。那女老板说：“咱薄利多销而已，况且，一个打火机批发不到一块钱，没必要这么细，为以后买个人脉就行了。"

我没再犹豫，也随手挑了四十多块钱东西，拿着老板赠送的打火机离开了。

都是摆摊，两种理念，两种方法。第一个老板一把死拿，不让一点儿利；第二个老板零钱该抹就抺，还送打火机；可结果不一样。

你们看，这就是同行不同利的典型例子。人都是爱占点小便宜的，只有抓住人性的弱点，才能赚更多的钱。