二手车参谋老杨胡言乱语现在买车基本可以分出来两部分一部分就是不差钱，有足够的底子，想怎么消费就怎么来，这种客户就是顺着让他开心就好，不在乎什么性价比，而是给予的快乐。一部分就是差钱，碍于面子需要换车，工作需要换车。基本碍于面子换车的群体基本是那种没有主见，没有自我的人。沟通起来成本很高。工作需要换车那就是刚需换车。找对痛点，在他的角度给予建议。沟通效率会高一些。但是如果遇到一个抠搜只图便宜，那就让市场教育他。二手车参谋老杨 西安