潮新闻客户端记者张恒

“做一米宽、万米深的事”！义乌市缝纫自动化产业协会会长刘朝良给年轻创业者的建议，只有两个字——“坚持”。

11月20日至22日，2026浙江义乌国际智能装备博览会将在义乌国际博览中心举行。义乌市缝纫自动化产业协会将组织多家会员企业组团参展，并在开幕当天正式官宣协会成立的消息。

10月底，2026义乌装博会开幕前夕，记者专程去了趟义乌，走访了几家协会会员单位。走完一圈，最深的感受不是某台机器有多先进，而是一群做了二三十年缝纫机生意的人，正在主动改变过去“各做各的”的状态。

“以前是散的，现在得抱团”

在义乌国际生产资料市场，协会秘书长黄雄景带记者一路走。这里聚集了协会70多家做缝纫机代理和自主品牌的商户，缝纫机、包装设备、空压机挨在一起，采购商走一圈，上下游基本能看全。

产品仓库。张恒摄

“以前我们去上海参加行业大展，义乌的企业分散在不同馆，你展你的，我展我的，没有集聚效应。”刘朝良说，“现在我们想搞一个‘义乌展团’，把会员企业聚在一起。你还是卖你自己的产品，但你把义乌这块牌子推出去。”

有人问，抱团了，竞争怎么办？刘朝良的回答很直接：“我们本身就在竞争。但竞争和抱团不矛盾。你做你的产品，我做我的产品，大家相互抱团，客户一站式采购，不用跑福建、跑广州、跑台州。这才是我们想做到的。”

这种“抱团”不是临时起意。协会目前已有100多家会员单位，很多企业过去以做代理为主，现在开始“前店后厂”，有了自己的厂房，想从内销转外贸。“大多数还是要从内销开始尝试转外贸，协会要做的，就是帮他们把国际上更多的销路引进来。”刘朝良说。

协会成立的时间点，选得很有意味，11月20日，2026义乌装博会开幕式当天。

“协会手续流程都已经走完了，特意选在装博会开幕这天官宣，就是想借这个场子，把义乌缝纫自动化产业的名声打出去。”刘朝良说。中国缝制机械协会理事长也受邀到场。

接下来，协会还打算带着会员企业走出去学习，和服装协会等下游行业对接，做培训、做专场。“一是赋能下游，另外也带着会员单位一起去拿更多订单。”刘朝良说。

11月20日至22日，义乌国际博览中心，义乌缝纫自动化产业协会的多家企业将集体亮相。采购商带着清单来，他们带着集群接。

过去一台机器一个人，正在变成一个人看五台机器

走访中，几位协会成员不约而同提到同一个变化：缝纫机正在从“一台机器一个人”，走向“一个人看几台机器”。

“像我做的一个产品，一个工人可以看5台机器，等于省下4个工人。省下的就是利润。”黄雄景是做特种改装的，他原来做代理，后来自己注册品牌，专攻海外市场的自动化改装，“常规走量的路我不走，缝纫机的量跟小百货没法比，得做垂直、做专业。”

改装设备。张恒摄

这个判断，和协会把名字定为“缝纫自动化产业协会”是同一个逻辑。“不是只盯着缝纫机。上下游都要打通——服装、箱包、鞋帽、袜子、地毯，还有空压机、包装机，只要跟缝纫机产业链穿插在一起的，都属于我们服务的范围。”黄雄景说。

在另一家代理多个品牌的会员门店里，负责人宗英平正忙着接待客户。他做这行十多年，外贸内贸都做，客户来自各个国家。“第一批客户都是来市场转的，后期就是客户拉客户、转介绍。”他说，现在获客还是以门店和市场为主，线上也在试，抖音、1688、淘宝都开了，“先做了再说。”

“敢闯敢做”之外，要做的就两个字——坚持

走访中，记者问了几位协会成员同一个问题：如果从头再来，跟十几、二十几年前相比，会有什么不一样？

海外客户进厂参观。张恒摄

“完全不一样。产品在变，消费群体在变，营销模式在变，售后服务体系也在变。市场需求在变，我们肯定要跟着变。”常务副会长张宝顺说。

同行中另一位年轻创业者问：怎么才能像各位老板一样，企业做得好，家庭也安排得好？

会长的回答很简短：“其实很简单，两个字，坚持。做一个赛道，做一米宽、万米深的事。”

这句话，或许也解释了为什么这群人要在这个时间点成立协会、组团参展。缝纫机这个行业，看起来不新、不热，但一群人扎进去做了二三十年，还在琢磨怎么把自动化、把上下游、把义乌这块牌子做得更深。