东海新房卖得最好的项目，是康泰美苑。

楼盘已经卖了两年多，开发商想把一期抓紧清盘。于是，他们在春节前悄悄把价格下调到8000块，这一降，就是：

20%。

因为卖得不错，五一期间价格甚至迎来了小小幅上涨。即使这样，也交出了四天卖十多套的成绩。

康泰美苑位于城北，位置不算核心繁华地段。但这里的新房最多，价格也不便宜，东海目前房价最高的新房，几乎都在城北。

康泰美苑一降价，周边开发商都坐不住了。隔壁的邻居，璞印兰亭不仅卷产品，在五一期间先是将普通人与房子发生关系的门槛，降到了最低：

首付任意付。

更是另辟蹊径推出了重磅政策：

保价。

根据该政策，购买四代住宅可享受「三年价保」，即商品房买卖合同签订之日起三年内，房价如果没有增长800元/㎡，购房者可申请退房。

降价促销，是常规的商业操作。但这个问题很容易演变成对前期业主的“价格背刺”，也催生出一大批“楼市等等党”。

而璞印兰亭，从项目启动伊始就推出保价这种营销方式，本质上是;

逼定。

给那些还在观望的购房者们，吃下一颗定心丸。

在楼市下行期，璞印兰亭成为东海首个推行保价的楼盘。

这是东海豪宅三兄弟之一，由联排别墅和四代宅高层组成。开发效率很高，项目刚动工，售楼处还没盖，就开始启动销售动作。

首批推出的房源是联排，截至目前大概去化了三四十套。

今年东海新房的绝对主角，无疑是主打大户型的豪宅。豪宅太卷供应太多，听说某个豪宅项目打算改规划了。

豪宅卷，四代宅更难。东海是整个连云港四代住宅推出最多的地区，有康泰美苑二期、紫晶云邸和璞印兰亭。

虽然说从2023年入市以来，东海的四代宅已经更新了三个版本。但从销售端的反馈来看，风靡全国的四代宅在当地，貌似陷入了：

水土不服。

从降低购买压力到保价承诺，璞印兰亭的开发商正以前所未有的姿态，“体谅”购房者。

客户顾虑的，都有在准备。

但与其说是体谅，不如说是现实所迫。当市场进入深度调整期，敏锐的玩家们，已开始抢跑。