朋友们，今天咱们不聊《三国演义》，咱们来上一堂创业课。主讲人——刘备，刘玄德。
你想想，三国三个老板：曹操是官二代，他爹曹嵩是太尉，相当于国防部长，起兵就有家族资金和夏侯氏、曹氏两大家族撑腰。孙权更是富二代，父兄给他打下了江东六郡，他接手就是现成的上市公司。刘备有什么？织席贩履，卖草鞋的。他爹死得早，家里穷得叮当响，叔父资助他上学，同学都骑马坐车，他只能靠两条腿走。用现在的话说——没背景、没资本、没人脉，标准的“三无创业者”。

可就是这么一个人，最后三分天下有其一。他凭什么？
**第一轮融资：桃园三结义，拿到天使轮。**
刘备二十四岁那年，黄巾起义爆发。他在涿郡看到了招兵告示，长叹一口气。旁边一个杀猪卖酒的壮汉听见了，说：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”这人叫张飞。两人一聊，投机。又碰上了一个卖枣的逃犯，叫关羽。三个人在桃园喝酒结义，从此关羽、张飞成了刘备的联合创始人。张飞散尽家财，给刘备招了三百乡勇。这是刘备的第一笔启动资金。钱不多，但拿到了两个顶级合伙人。关羽、张飞什么水平？万人敌。放今天，就是两个技术大牛死心塌地跟你干，不要工资、不要股份，只要你一句“兄弟”。
可光有兄弟不够。刘备带着这三百人，今天投靠公孙瓒，明天投靠陶谦，后天投靠曹操，大后天投靠袁绍，再投靠刘表。有人说他是“三姓家奴”的翻版，可你换一个角度想：这是典型的“借壳生存”。他没有根据地，就只能借别人的地盘、别人的资源，慢慢壮大自己。他在公孙瓒手下当平原令，在陶谦手下接徐州，在曹操手下混了个左将军，在袁绍手下被待为上宾，在刘表手下驻守新野。每一段寄人篱下的经历，他都没有白待——他积累了声望，积累了人脉，更积累了失败的经验。

**第二轮融资：三顾茅庐，找到CEO。**
刘备前半生最大的问题是什么？有猛将，没战略。他能打，但不知道往哪儿打。关羽张飞再能打，也打不出一个天下。诸葛亮就是他的CEO。可诸葛亮不是好请的。刘备三顾茅庐，前两次连面都没见着。第三次终于见到了，诸葛亮一番“隆中对”，把天下大势给他掰开揉碎讲了一遍：先取荆州，再取益州，东和孙权，北拒曹操，然后待天下有变，两路北伐。刘备听完，说了一句话：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”
这是什么？这是创始人终于找到了那个能帮他把战略落地的操盘手。从此刘备有了方向，诸葛亮有了平台。这笔融资，不是钱的问题，是战略的问题。诸葛亮带来的不是资金，是“如何从零到一、从一到十”的完整商业计划书。
**第三轮融资：赤壁之战，拉来战略投资人。**
曹操南下，号称八十万大军。刘备当时有什么？几千残兵，加一个诸葛亮。他去找孙权谈合作。孙权那边，文官要降，武将要战，乱成一锅粥。诸葛亮出使东吴，舌战群儒，给孙权算账：你投降了，曹操会怎么对你？你跟曹操打，赢了得天下，输了也无非是退回江东。孙权被说服了，派周瑜领兵三万，跟刘备组成联军，在赤壁一把火烧了曹操的战船。
这就是一次经典的“战略投资”。孙权出钱出人，刘备出人出“汉室宗亲”的品牌。打赢了，刘备分到了荆州四郡，终于有了自己的地盘。从卖草鞋到坐拥一州，刘备用了二十年。二十年里，他换了五个老板，输了无数次仗，连老婆都丢了两次，可他从来没放弃过。
**上市：拿下益州，三分天下。**
刘璋请刘备入川打张鲁，刘备去了，顺便把益州收了。建安二十四年，刘备拿下汉中，进位汉中王。一年后，曹丕篡汉，刘备在成都称帝，国号“汉”。从一个卖草鞋的，到开国皇帝，刘备用了三十七年。这三十七年里，他一直输，可他从没下过牌桌。
**最后说一句他真正的核心竞争力。**
很多人说刘备的天下是哭出来的。可你细品，他哭过，求过人，逃过命，投过降，可他从来没有背叛过自己的兄弟，从来没有抛弃过自己的百姓。他带着十万百姓渡江，宁可被曹操追上，也不肯丢下他们。他在白帝城托孤，对诸葛亮说：“若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”这句话，把诸葛亮感动了一辈子，也把后人感动了一千八百年。
一个创业者最核心的能力是什么？不是技术，不是资本，是让人愿意跟你干。关羽跟了他一辈子，从没嫌他穷。张飞把命都给了他。诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已。赵云单骑救主。黄忠、马超、魏延……这些顶尖人才，都愿意跟着一个卖草鞋的，在乱世里颠沛流离。这才是刘备最可怕的地方。