一.品牌简介：明星主理的功效护肤品牌，打破“流量依赖”的行业困境
Fan Beauty Diary（美黎汎）由知名艺人范冰冰于2018年正式创立，区别于多数明星跨界“轻参与”的模式，范冰冰以“品牌主理人”身份深度介入品牌运营，从产品理念构思到功效测试全程参与，打破了外界对“明星品牌=贴牌货”的固有认知。品牌核心定位中高端功效护肤，以“精准解决肌肤问题”为核心，构建了覆盖面膜、精华、身体护理等品类的产品矩阵，单品定价跨度贴合中高端定位，精准覆盖马来西亚不同消费层级、注重护肤功效的女性群体。
不同于传统美妆品牌的重资产运营，美黎汎采用“轻资产+协同研发”模式，依托国内成熟代工厂资源，由品牌端明确产品功效与场景需求，代工厂负责配方研发与生产落地，既保障产品快速迭代，也实现品质可控。凭借独特的明星主理模式与清晰的产品定位，品牌在国内市场积累了较高人气与稳定用户群体，并于2024年正式启动出海战略，将马来西亚作为东南亚市场的核心突破口，开启品牌国际化布局。
二.品牌历史：从国内爆款到出海拓疆，以稳健增长夯实品牌根基
美黎汎的发展历程，是一段从“明星IP引流”到“产品力立足”、从国内深耕到海外拓展的成长之路。品牌创立初期（2018年），并未直接切入护肤赛道，而是瞄准高端美容仪市场，推出相关产品后初步验证了明星IP的商业价值，后续结合市场需求，果断转型面膜及个护赛道，聚焦功效护肤领域。
2019年，美黎汎凭借“海葡萄凝水保湿面膜”实现爆发式增长，成功奠定品牌在功效面膜领域的地位。此后几年，品牌依托国内流量渠道红利，构建了“小红书种草+直播间转化+天猫沉淀”的核心模式，范冰冰亲自下场种草、直播带货，进一步扩大品牌影响力。随着品牌认可度提升，美黎汎逐步拓展产品矩阵，从单一面膜延伸至精华、身体护理等品类，形成稳定的产品体系与用户群体。在国内市场站稳脚跟后，美黎汎将目光投向海外，2024年5月率先入驻东南亚电商平台Lazada，随后于7月登陆TikTok Shop，以马来西亚、新加坡为起点正式启动出海布局。初期，品牌借助范冰冰在东南亚的公众影响力快速破圈，同时积极探索本土化运营模式，逐步适配马来西亚市场的消费习惯与需求，稳步推进品牌在当地的布局。
三.品牌运营：本土化破局，打通“线上种草+线下体验”全链路
美黎汎深耕马来西亚市场，摒弃“国内模式照搬”的误区，结合当地热带气候、多元种族肤质特点及消费习惯，打造“IP赋能+本土适配+全渠道融合”的运营模式，逐步破解“明星光环海外衰减”的困境，实现品牌本土化扎根。线上运营方面，品牌精准布局马来西亚主流社交与电商渠道，构建“明星引流+本土KOL种草+直播转化”的三维模式。一方面，依托范冰冰的个人影响力，发布其身着马来传统服饰、参与当地文化活动的内容，拉近与当地消费者的距离——尤其是范冰冰2025年获授马来西亚马六甲“名誉拿督”、2024年5月担任马六甲旅游亲善大使后，其个人影响力进一步转化为品牌信任度。另一方面，品牌联动有“新加坡李佳琦”之称的头部达人Fredy Jays（Fredyjays Maxx）开展直播带货，借助本土达人的信任背书，传递产品适配性优势，同时在TikTok发布品牌相关宣传内容，扩大品牌曝光。此外，品牌深耕Lazada等核心电商平台，贴合当地大促节点开展运营活动，提升产品转化效率。
线下布局方面，美黎汎采取“循序渐进、重点突破”的策略，依托马来西亚当地成熟零售渠道逐步拓展线下触点，优先覆盖吉隆坡、槟城等核心城市，门店展陈贴合当地审美，突出产品的保湿、控油等核心功效，配备多语言专业导购，针对不同种族消费者的肤质特点提供个性化护肤建议，提升消费者体验。本土化适配层面，美黎汎从产品、营销、服务多维度发力：针对马来西亚高温潮湿、紫外线强的气候，优化产品肤感，适配当地肌肤易出油、易晒黑的痛点；尊重当地多元文化，在营销内容中融入马来传统元素，避免文化禁忌；针对当地穆斯林消费者群体，结合马来西亚清真认证相关标准，逐步推进部分产品的清真认证筹备工作，拓宽消费群体；同时，结合当地消费能力，优化定价策略，推出专属优惠活动，平衡中高端定位与当地消费需求。
四.品牌产品：以爆品为核心，打造适配马来市场的功效护肤矩阵
美黎汎能在马来西亚市场逐步扎根，核心在于其产品贴合当地需求，摒弃“流量大于功效”的误区，以扎实的产品力获得消费者认可。品牌依托协同研发模式与成熟代工厂资源，针对马来西亚热带气候、多元肤质（马来人、华人、印度人肤质差异明显），筛选并优化核心产品，构建起“爆品引领+全品类覆盖”的产品矩阵，兼顾功效性与适配性。核心爆品方面，海葡萄凝水保湿面膜作为品牌王牌单品，同步登陆马来西亚市场，这款面膜主打深层补水、舒缓保湿，质地轻薄不黏腻，能快速缓解热带气候下肌肤的干燥、缺水问题，适配所有肤质，成为当地消费者的“夏日必备”。该单品在马来西亚线上渠道同步热销，借助本土达人测评与消费者口碑传播，成为品牌打开当地市场的核心抓手。另一款爆款单品VC大桔美白面膜，凭借高效美白、提亮肤色的功效，适配当地消费者因紫外线强导致的肤色暗沉、不均等问题，获得当地消费者青睐。
除爆品外，美黎汎还针对性推出适配马来西亚市场的补充单品，涵盖轻薄控油、高倍防晒等品类，其中高倍防晒单品贴合当地强紫外线环境，温和不刺激，适配多种肤质；控油类产品则能有效调节肌肤水油平衡，改善热带气候下的出油问题。此外，品牌的身体护理系列、基础护肤套装也同步登陆当地市场，覆盖日常护肤全场景。值得注意的是，品牌所有出口马来西亚的产品均经过严格质量检测，贴合当地美妆产品安全标准，兼顾品质与性价比，打破“中高端品牌=高溢价”的认知。
写在最后
美黎汎的出海实践，为明星自创品牌出海提供了宝贵范本：明星IP是重要的敲门砖，但并非长久之计，唯有扎根本土、贴合需求，将明星影响力转化为品牌信任度，才能实现可持续发展。目前，美黎汎在马来西亚市场已完成核心线上渠道布局，线下渠道逐步拓展，逐步成为国货美妆出海东南亚的新兴力量。未来，随着马来西亚美妆市场的持续升级，美黎汎有望进一步深化本土化布局，优化产品矩阵、拓展线下渠道，同时借助范冰冰的个人影响力与当地文化深度绑定，让中国功效护肤的理念惠及更多马来西亚消费者。而其“明星主理+本土深耕”的模式，也将为更多国货美妆出海新兴市场，提供可借鉴、可复制的思路，推动中国美妆力量在东南亚市场绽放更耀眼的光彩。