金科渠道拓客标准化操作指导 -房地产

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口竟品拦截

>对竞品售楼处出来的车辆/行人进行拦截拓客宣传，以及停车场对车辆拓客

》竟品周边公交/地铁站点进行拓客宣传

>竟品周边道路的十字路口对行人、车辆进行拓客宣传、举牌展示

>竟品内场用到其他项目看看、多比较的话语间接影响客户

》在克品项活动/认筹期等人流较多的时间，在告楼处停车场上抄车牌，通过当地车管所查询车主姓名和电话进行电话拜访(需获得车管所资源)

截取竟品项目呼入电话号码，进行电话拜访(需获得电信合作资源)

考核指标

以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准

以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。

)竞争机制

组内竞争

现场保持2名销售;每日拓客第1名替换掉1名内场销售;组间竞争

以周为单位进行替换，每周拓客第1名的组留守现场