在当今数字化时代，液晶显示器行业正经历着前所未有的变革，或出于新的政策红利推动，或出于行业龙头的引领使命，一些暗藏许久的需求出现在了聚光灯下。

在番禺的一隅，有一家低调却充满魔力的LCD工厂，工厂30位员工通过合作探迹成为行业黑马，在短短三年间，年营收飙升至1.5亿。这背后，是对行业发展趋势的精准把握，对创新工具和技术的不懈追求，以及对团队潜能的充分挖掘。现在，就让我们跟随正田电子创始人杨总的视角，深入正田电子的内部，一探究竟。

品牌导览

广州正田电子科技有限公司（以下简称：正田电子）专业研发、生产、销售液晶相关显示产品，主要产品有：纳米黑板、教育触摸一体机、智能会议平板、液晶广告机、液晶拼接墙、智能物联终端等产品，主要应用于：智慧校园、数字化展厅、无纸化会议室、智慧门店、智能环保、智慧农业、智慧党建等行业。

杨总，这位来自内蒙古的北方汉子，2006年怀揣1000元和满腔热血，踏上了广州这片热土。从品质管理到销售总监，从卖产品到卖服务，他见证行业一路变迁：“以前产量少时，价格利润尚可，近几年，政府项目减少，商显民用市场逐渐萎缩，市场开拓愈发艰难，单价下降，利润变得更微薄。”

2021年，在疫情的阴霾下，正田电子工厂诞生了。仅有两人的团队，面对前所未有的挑战，杨总说道：“用最少的资源，在最艰难的时刻能把这个事情做成，其他就不在话下。”回忆经历的艰难，杨总禁不住红了双眼。

新成立的正田电子如何“活下来”？杨总带领团队选择了深耕细分市场，定位差异化的优势，避开竞争。他们洞察到会议平板、智慧门店、智慧教育和智慧农业等领域市场需求的增长，于是聚焦安防监控、大数据指挥中心、数字展厅、品牌门店和校园安全的场景化需求，输出对应的项目解决方案。

图：正田智慧校园产品系列

比如在智慧教育领域，他们研发了专门针对校园安全的AI终端产品，这款产品能够实时监控校园中的异常行为，并通过智能算法及时传递信息，大大提高了校园的安全响应速度和处理能力。这一创新，让正田电子在教育领域的细分市场中占据了一席之地，实现了业务的多元化发展。

杨总分享说：“我们选择聚焦细分赛道，给客户不仅提供产品，还引入探迹为客户引流，相当于一个产品加销售解决方案，这让我们更具竞争力。”通过这一系列的策略和创新，正田电子不仅在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，更开辟了新的利润增长点，抓住了行业风口和把握商业机遇。

解决前端流量获客的难题是客户最为认可的关键，杨总说：“过去，人工打电话获客是件令人头疼的事，不仅容易被拒绝，而且对销售信心的打击极大。现在大多数年轻人不愿从事这样的工作。”

探迹平台的引入，杨总更有信心去培养跨界小白成为“销售新兵”，由于不受传统行业思维的束缚，跨界的人能够带来资源整合能力和创新的思考方式。他们不受常规限制，能够以全新的视角审视产品和市场，为正田工厂带来创新的营销策略和解决方案。

配备探迹工具，“销售新兵”即使没有客户资源，每月至少积累起30个意向客户，快速锁定批发、电商、渠道开发和外贸等关键领域有付费能力、有意向的关键人，打破起步阶段的瓶颈。这一数量的积累，不仅为销售转化提供了丰富的“土壤”，也建立了信心，让他们在销售的道路上走得更稳健。正田电子的客单价普遍在两万起步，意向客户都在沟通洽谈方案，并有客户成交，这无疑为销售团队带来了极大的动力。

平台的高效性让成单周期大幅缩短，从接触客户到成单仅需10天时间，这样的速度在传统销售模式中是难以想象的。杨总讲道：“其他工厂做这么多事情需要100多人，我们只要有30人就够了。市场环境不好的时候，我们更要把开源节流做到了极致。所以我们全员使用探迹这个性价比非常高的渠道。”在数字化拓客工具的加持下，正田电子合作项目数和销售额持续增长，成立短短2年时间，销售流量翻倍，营业额更是突破亿元。

随着客户资源的增多，销售团队的筛选能力也面临着考验。资深销售能够更熟练地使用探迹工具，从“新兵”们漏掉的商机中“捞回来”一些潜在的大客户。这些被重新挖掘的客户，经过持续培育，都在陆续合作成交，为公司带来了意想不到的收益。

“探迹不仅加速了团队筛选客户、转化客户的能力，更通过工具的使用筛选留住优秀的员工，不断为公司吸纳新鲜血液”。杨总欣慰地说：“以前因为缺乏客户资源，不敢舍弃客户，不敢招销售新人，现在通过探迹，我们能够更加自信地面对市场，迎接每一个挑战。”

在谈及行业趋势时，杨总洞察力十足地指出：“客户选择产品不再仅仅聚焦于价格。深入理解市场需求，从产品导向转型为服务导向，提升服务的附加值，我们才能在竞争中脱颖而出。”正田电子正是通过在生产流程、物料管理、商业模式和团队建设上的创新与优化，实现了从产品思维到服务思维的华丽转身。

通过一支精干高效的团队，正田电子建立了一套完善的服务体系。杨总自豪地介绍：“我们有专业的售前工程师，他们亲临现场，与客户紧密沟通，提供精准的测量和设计建议，确保产品的定制化和高效性。对于电商类标准化产品，我们承诺24小时内发货；定制化产品，则保证在15个工作日内交付。在售后服务上，我们不仅在现场备有充足的备品，更在客户周边培训了2至3名技术人员，确保服务的即时性和可靠性。对于大型项目，我们还会与当地的维保公司合作，实现近距离的快速维护。”

正田电子通过更高效的营销策略和更卓越的客户服务，与客户建立了深厚的信任关系。在商业世界的风云变幻中，杨总坚信：“唯有通过更扎实的投入和更极致的服务，不断提升企业的核心竞争力，才能在竞争中保持领先。”他鼓励团队：“相信自己的努力，一切梦想皆可成真。”在杨总的引领下，正田电子的业绩已经突破亿元大关。展望未来，正田电子将继续以创新为驱动，以服务赢得市场，朝着2024年业绩翻倍的目标勇往直前。