素有“中国门都”美誉的浙江省永康市是全国最大的门业生产基地，受房地产市场“降温”影响，当地企业纷纷寻找求新破局之路。存量竞争下，浙江福尚居门业有限公司携手探迹布局全国经销商网络，半年来咨询量3000多家，私域客户数源源不断，快速填补全国区域空白，打响品牌知名度。创始人张总用精准线索结合IP打造走出一条增长之路，赋能门店共创、共赢、共成长。

品牌导览

浙江福尚居门业有限公司（以下简称：福尚居）是一家集研发、生产、销售为一体的专业室内套装门生产企业，设备先进、技术力量强大、资金雄厚、管理严格、有充足的供货能力。旗下品牌FOFO连续多年荣获中国环保木门十大品牌，自创立以来，以健康环保、极简轻奢风格的木门产品深受广大消费者喜爱。

如同FOFO品牌创始人张总所说，这个品牌缘起于“生态家居领航者”的定位，在改善用户居住需求上，FOFO义不容辞。面对家居企业产品同质化严重的情况，FOFO瞄准以绿色健康、适老改造、阳台定制、动漫电竞等细分品类家居产品和整体解决方案所形成的细分赛道，以产品力拉伸品牌高度。

此外，福尚居制定了新的门店扩张目标，加快覆盖空白市场。可是遍布全国浩如烟海的卖场里，有哪些是做入户门生意的？又有哪些门店适合加盟FOFO品牌？一个个陌拜实在太慢，福尚居团队需要一个强有力的拓客利器扩大市场占有率，让获客获客模式转向高质量、精细化。

经过朋友介绍，张总了解到探迹给不少家装企业带来的获客变革，决定使用探迹家装版加快全国经销网络布局，抢抓存量房翻新机遇。

获客模式方面，近年来户外广告、高铁广告上门窗定制类品牌的比例有所下降，消费者更愿意通过互联网来选购产品，无论品牌方还是经销商都在全方位寻找流量并提高转化率，家居品牌招商或消费者进店更多是以“网友慕名”、“粉丝打卡”的形式来呈现，老板在店里“喝茶等客户”的时代一去不复返了。

这给了张总一些启发，早在2019年张总就开始孵化个人IP“福尚居门业张小林”，属于最早一批吃到新媒体红利的源头厂家，视频里的他常常穿着标志性的拖鞋T恤分享门店引流干货、销售转化逻辑，账号在永康本地小有名气。不少销售通过探迹联系到经销商时，很多人表示“曾经看过张老板的视频”，双方关系一下拉近了。这也给了福尚居打造差异化的机会，做些传统家居做不到的事情，比如帮扶经销商做短视频引流转化，让门店有“自己的粉丝”，进而系统打造专业门店经营体系。张总表示，探迹家装版带来的帮助很大，在精准线索+IP能力的加持下，咨询量3000多家，平均每个月能多签十几家经销商。

福尚居销售会兼顾获客及查看经销商市场两项工作，福尚居销售总监郑总说道，一般每人每天发放200个探迹线索，打完电话再跑市场。拜访完几家经销商，若天色尚早，有销售会从探迹家装版APP锁定附近5km的门店，到店里跟老板先聊几句再加个微信，若有意向可以邀约对方上赋能课程，再介绍下全方位的资源支持，有时这样“顺手一聊”就把生意做成了。

终端的加盟商有限，每一个单都来之不易，福尚居正在以全新打法，在流量碎片化的时代针对性发起“进攻”，快速建立自己的阵地，扩大品牌影响力及占有率。

中华木门网数据显示，木门行业的代理加盟网络中县级市及乡镇占比最高，是木门品牌扩张的重点区域，因此福尚居团队除了接触一线城市商圈资源，也在尝试触达三四线下沉市场，凭借多年市场积累，福尚居提供的商学院专业培训、全方位帮扶支持对市场形成降维打击，帮助加盟商准确把握市场动态，实现开店快速盈利，加上时不时推出的重磅优惠政策，全国各地意向者纷至沓来，如何更快核验对方实力呢？

探迹家装版恰好能解决「考察异地加盟商」这一问题，搜索公司名能定位到「城区」「镇区」「乡村」的不同，还可查看门店街景，帮助福尚居团队锁定地理位置优越、人流量高、商业潜力更高的加盟商，加速转化。

依托福尚居的系统性培训，新加盟商可以快速上手输出方案，做活动吸引客户、逼单促单，降低新加盟商对服务能力的获取难度，提升效率和前期运营的确定性，在口碑带动下越来越多的加盟商开了FOFO专卖店，如今FOFO同色整装全国分布2000余家终端销售网点，服务家庭超百万，门类产品年产量20万+，护墙板产量超过6000万平方米，成为杭州第19届亚运会合作用门单位，再一次巩固行业领先地位。

从业十余年，张总认为责任和担当“重于泰山”：“有那么多人选择开FOFO专卖店，是出于对品牌的信任，我的目标是经营好每一扇门，帮助每一个经销商赚钱，口碑是重中之重。”他一直用实干践行这句话，在张总带领下，木门整装不再只是住所门面，而是凝聚了主人个性化的家居风格诉求，带来理想生活的全新可能。

写在最后

作为中国环保十大木门品牌之一，FOFO的突破也在指引行业的成长模式。目前存量房翻新正在并将长期成为家居企业业绩增长点，探迹将持续以AI+大数据为基础，帮助家居行业打开存量房这一中兴节点，开启新一轮的发展周期。