万科市场研究基础体系建立及城市客户研究 -房地产

PDF文件请按文末指引索取

万科市场岗位的工作三要素

信息，消除决策的不确定性

分析，透过现象看本质的方法

建议，说服别人的影响力

理想很丰满，现实很骨感

-事一议

经验主义

空中楼阁

传承断代

没有积累，费时费力

人才难得，遭遇社会主义特色市场

缺乏基础且目标过高、容易犯错

新人独立摸索成长，易走弯路

从不同高度看问题

势

道

术

势--提几个问题

重庆已经供应，但没到市场上的主城区存量土地多少?现有存量房多少?人均居住面积在什么水平?品质低吗?

每年人口是净增长，还是净流出?每年净增人口的数量级?是政策原因吗?真正有购买力的客户有多少?是大学生毕业留下，有产业支持吗?还是农民农转非?

主城建成区有多大?每平方公里多少人?重庆城市转型怎么转?产业发展方向是什么?重庆最