上一篇文章分享了如何聆听客户的声音，聆听完啦完了，怎么给客户“画大饼”?

我们就可以开始讲故事了。有一句话是这么说的，“三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事”。

如果把这句话里的卖产品、卖价值和卖故事分别对应一种销售形态，它们大概是:推销式销售、顾问式销售和梦想式销售。

梦想式销售是最高级的，通过故事来激发客户意愿，最容易打动客户。因为人类喜欢听故事是祖传的，人类学家邓巴就曾说:我们的祖先之所以学会语言，就是因为它们太想听八卦故事了。诺贝尔经济学家得主罗伯特希勒也曾说过:人类都是故事的俘虏。

“梦想故事”和“成功故事”是效果最好的两种故事。

梦想故事通过为客户设计一个属于他的“梦想”，用故事来告诉他，梦想可以实现。比如创业，大家就可以聊马云,马云这么大成就,当年创业也很艰苦，但是他选对了方向，坚持下来了。这样无形当中预设了一个创业成功的梦想，只要你做了正确的选择，你也可以成为马云。

成功故事就是要通过别人的成功案例，来给客户增强信心，最后达成购买意愿。比如，你可以举一个公司客户成功的案例，你可以这样说:我们有一个客户，某某公司的张总，也跟我们有过合作，现在他公司的经营情况比之前有非常大的改善.....

一个好的故事，往往需要经过设计和包装，光有人物和事件还是太单调了，加入一些情节和桥段，让整个故事生动有趣起来，而且还要有数据支撑，有理有据才能激发客户购买的意愿。

大家平时可以写好故事的稿子，背下来，再对着镜子练习几次，做到有感染力，能够跟客户共

情。

今天留个疑问，请大家想一下，给客户画完大饼，逼单的时候如果客户还是不肯签单，为什么？

下一篇文章我们来讲讲给客户“画大饼”之后没成交怎么逼单？如果对你有帮助的话。

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我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。#创业#财经#销售