以下四周目标规划是你需要注意的地方（小声哔哔敲重点啦）

第一周，大量的拜访客户。每天走访30个客户，持续一周。这是快速出单的基础。

第二周，从前一周里挑出可以有效跟进的30家,找有经验的销售带领自己去陪访。拜访之后，对这30家客户进行分析，从当中再挑选出20%，大概是6家左右，最有可能成交的意向客户。

第三周，尝试与上面挑选的6家客户去签单。

第四周是机动时间，大家可以根据实际情况及时调整，不放弃一切可能签单的客户。新的销售一般没有人脉和经验的积累，想要快速出单，还是得多吃苦，拜访的客户要足够多。

如公司要求快速出单的，要求3个月内必须出单，通过上面的经验一般都可以带领团队成员，全部都在第一个月里签下了第一单。

那么新人刚入销售这一-行，有哪些错误不能犯呢?身为销售新人千万不能踩的坑，有以下两种要注意一下

错误主要分为两种，一种是思想层面的错误；一种是执行层面的错误。

思想层面最核心的错误是投机心理。有的新人喜欢模仿老销售，希望学一手“必杀技”，从此以后不用起早贪黑的跑客户了。这种投机心理是最要不得的。

执行层面最大的错误是不能养成好习惯。比如，在每一次谈判结束的时候不敢提出成交，总害怕被拒绝;拜访客户之后，没有及时记录拜访的情况，下一次拜访的时候，完全忘了上次聊了什么。事实上，这些小习惯有时候可能会对业务起到很关键的作用。

今天销售入门的讲解就到这里。给大家留个思考题，性格外向和口才好，是不是销售的必备特

质?

下一篇，我会分享怎么进行陌生拜访和电话拜访，与客户沟通如何打开话题。如果对你有帮助的话。

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我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。