文｜跑赢
职场关系，说到底就是价值交换的关系。交换的双方就是员工与管理者，员工付出劳动以换取管理者给予的薪酬，管理者付出薪酬以换取员工的劳动。
既然职场关系是价值交换的关系，就应当遵循等价交换的公平原则。管理者与员工提供的价值基本等价，则交换能够顺利完成；管理者与员工提供的价值严重不对等，则交换存在着较大的变数。
除了等价交换原则之外，价值交换还要有交换的具体砝码。员工实施价值交换，主要有以下四个砝码。
业绩与贡献员工价值交换的第一个砝码，就是业绩与贡献。这是一种显性的等价交换，用业绩贡献交换薪酬待遇，按贡献取酬、多劳动多得才。员工取得什么样的业绩，作出什么样的贡献，就应当得到什么样的报酬。
这就要求管理者，要建立按贡献取酬的薪酬激励机制，将员工薪酬直接与业绩挂钩，与贡献关联，让业绩好的多得，贡献大的多得。彻底打破吃“大锅饭”，搞平均主义的陋习，让消极躺平者、碌碌无为者无处躲藏，营造干事创业的浓厚氛围。
能力与潜力员工价值交换的第二个砝码，就是能力与潜力。这是一种隐性的等价交换，用能力潜力交换职位职级，以实绩论英雄，凭能力选干部。员工有多大的能力和潜力，就应当逐步到达什么样的位置。
这就要求管理者，要建立科学的人才评价机制和选拔机制，让能力强的人才脱颖而出，让潜力大的人才历练成长，真正实现能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的良好局面，彻底打破论资排辈、照顾关系的用人陋习，树立正确的选人用人导向。
关系与人脉员工价值交换的第三个砝码，就是关系与人脉。这是一种外拓的等价交换，用关系人脉交换岗位地位，合法合规地用好相关的人脉资源和客户资源，进一步优化单位的外部环境和周边生态。
这就要求管理者，要注重维护人脉资源与客户资源，正确地发挥熟人资源的作用，更加及时地了解市场信息、产品信息，更加全面地把握最新动向、发展趋势，为单位决策提供第一手的资料。不能放着客户资源不用，白白丧失了资源价值。
情商与逆商员工价值交换的第四个砝码，就是情商与逆商。这是一种特质的等价交换，用情商逆商交换岗位待遇，情商决定沟通效果，逆商决定抗压能力。员工有什么样的情商和逆商，就应当从事什么样的岗位。
这就要求管理者，要因材施教、量才施用，根据每名员工的特质安排工作岗位，用人之长、容人之短，充分发挥每个人的特质和优势，更好地干好工作。不能吹毛求疵，盯着员工的小毛病不放；也不能随心所欲，放着员工的强项不用。
欢迎大家关注、评论和点赞！《跑赢职场》，带你在职场上纵横驰骋！
