营销技巧：给成交一个理由，让客户心甘情愿地成交

每个人购买东西都会有一个理由，不会无缘无故地买东西的，所以说，要想成交客户，就得给成交一个理由，要么是遇到了自己心仪的东西了，能够解决自己问题的，能够消除自己担忧的，遇到了自己心心念念的东西，一定会毫不犹豫地出手的，要么是能够给自己带来快乐的，要么是能够给自己带来价值的，能够有预期效果的，说到底，要想让客户心甘情愿地掏钱，你就得有非成交不可的理由，实在不行，你还得靠自己这张脸，搞到一张人情单（这不提倡，毕竟销售应当是双方互利共赢的，而非单方面受益）。

所以说，要想做好销售工作，销售员必须努力为客户寻找非要不可的理由，这才是销售员应当努力的方向。

首先是能够解决客户问题的，每个人都会有自己的需求，有自己的痛点问题，销售员必须要精准找到客户的需求是什么，困扰他的痛点问题是什么，他最担忧的问题是什么，他最在意的人是谁，搞清楚这些问题，才能知道他的真实想法，明白了客户的这些问题后，在自己能够提供的产品或者服务和客户的需求之间，架起一座桥梁，产生链接，不就可以帮到客户了么，客户想要解决问题，而你刚好专业，并且能够满足他的需求，这不正是瞌睡的时候遇到送枕头的，一拍即合、水到渠成么。

其次，是能够给他带去快乐的，能够给一个人带去快乐的东西有很多，比如说，能让他多赚钱，能够帮他守住财富，能给他带去最新资讯，提升他的认知，这些都能给他带去快乐，如果你能够引导他的观念，达成更多的共识，给他带来这些他想要的，他会毫不犹豫地信任你，接受你的建议，顺利成交的。

还有，你能让他规避风险，看懂趋势，把握未来，用他现有的认知体系认清未来的方向，同样也是会接受你的主张和建议的。有人说，客户是被你说服的，其实不然，从来没有人是被别人说服的，一定是被他自己说服的，你的作用只是引导，引导他用他自己现有的认知体系来明白一些他之前不清楚的内容，每个人的世界都是基于他现有的认知水平来定位的，如果他觉得这个世界是美好的，那么他看到的都是好的一面，即便是看到了不好的一面，他也会认为是小插曲而已，可以忽略不计，而如果他觉得这个世界是糟糕的，那么他看到的都是不好的一面，都是消极的一面。

当然了，如果你能够让客户感受到你的专业，感受到你是真心为他好，觉得你是一个靠谱的，值得信任的人，那么对于你的建议，他会出于信任角度，来无条件相信你，从而接受你的建议，接受你提供的解决方案的。

销售员要想实现成交，就得想方设法理解客户的需求和痛点，弄清楚客户的真实想法，运用自己的专业，设身处地来为客户都是定制解决方案，呈现出产品或者服务的价值和优势，最终能够让客户有“这就是我想要的”感觉，给客户提供一个充分的购买理由，这样才能激发起客户的购买欲望，从而促成双方的友好合作。

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