作者：爱车的徐天才

标题是不是有点讽刺，但是，事实如此！

传统的二手车商唯一的变化就是报团取暖了，流量主跟资源主在一起了，资源主跟资金主在一起了，其它好像也没啥了。

二手车平台也是一样的，目的慢慢好像已经不是推进行业进步了，而是什么故事什么模式能拉到融资，除了新零售平台，传统二手车平台也挺有意思，当字节系懂车帝开始进军二手车板块，还是有一些期待的。但是，看模式还在走现有的老路，也不会有太大的动静了。

经销商4S，滋养了五花八门的拍卖平台，之前说过一个数据，通过4S流通到市面的二手车占比38%，但是通过4S直接到消费者手上的占比3%，还做35%巨大的空白板块，貌似，也不敢有大动静，毕竟2023都很受伤。

今天闲聊的时候，发现一个商家不干二手车了，转行到二手车家具家电了，我顺口问了一下，为什么不坚持坚持，指不定明年就好一些了，商家接下来说了几句话。

真的是人间清醒:这个行业，其实也不难理解，只是大一点的二手手机，当资本，当互联网进入这个行业，就会越来越透明，越来越标准化，今天现阶段绝对就是这个行业最好做的时候，你看看二手手机，现在平台直接估价，收价和卖价也是根据新旧程度系统自动定价的，我没有收车和卖车资源优势，我只有放弃了，趁着现在二手车家具家电还是模糊的，还可以做一做。

其实，虽然这么多年的关系，离开了这个行业，我并不觉得有多惋惜，有自己的想法，并且按照自己的想法来走了，至少知行合一了，大写点赞，上篇文章有写，二手车人换行业真的需要很大的勇气。

我们再回来说说:明年二手车行业会不会好一点。

上面那句话，老板说的没错，当下，肯定是行业最好做的时候，但是，当下，行业还是有发展空间的，如果一尘不变当下就是最好的，如果力求创新，有新的想法和模式，行业还是未来可期的。

前几天朋友圈看到了各大厂商公布了2024年的任务目标。

腾讯还是厉害，刚看完，又给我推荐了这个。

是不是没啥概念，再来看看这个。

是不是还是没看出来点啥，还是没感觉。

来算一下，就拿比亚迪来算:

预估年度目标任务:450-500万辆，一年365天，也就是52个周，周销量按照4.4万辆来计算，年度预计228.8万，450万-228.8万=221.2万，你猜，这221.2万的目标缺口，会想什么办法完成？

再来看看理想，年度目标80万，一年52周，周销量按照0.43万来算，一年就是22.36万，还有57.64万缺口，从哪儿来呢？海外？新产品？我也不知道哪儿来，只是感觉有点不妙，小米的参与，会不会是新能源价格战的开始？

我随意预言，仅代表个人，我随意说，各位老板随意看，实在看不过去，评论区怼我。

燃油车，不管是减配降价，还是其它方式降价，肯定会求生存。新能源，上面已经说了，内卷会不会是才刚开始，2016年的时候拿特斯拉来教会了国产新势力如何造一台好的新能源电动汽车，先跟它卷，卷完了现在自己跟自己卷。

买车的人，就那么多，要么选择燃油车，要么选择新能源，要么选择二手车，这个里面，二手车占比会不会越来越大呢？没有新政策刺激的情况下，原来愿景的二手车销量占比会不会逐年增加呢？好像都是问号哈。

再来看个数:

这是2023年，二手车交易量，1841万辆，总成交金额超万亿，单车均价64058元。

销量逐年增加

车均单价逐年上涨

好的未来在招手，2024年铁定会超2000万交易量，一直在增长，蛋糕越来越大，一个十寸的蛋糕10个人吃，蛋糕到了二十寸，但是吃的人有50人了，蛋糕翻倍了，吃的人数翻了五倍，这个应该回答了之前写的一个文章，交易量都是哪儿来的？

这样一算，好像我们要做的就是想尽办法，提高十万分之几的销量占比，全国80万+二手车兄弟们，个人小见解:关注AI

可能大多二手车人，没有太关注这个板块，但是，业内人，或者关注过的人，不难发现，2023年AI的发展每一天能顶上过往的一年，肯定会有人说，这个跟我们太远了，没啥关系。

但是，大家可以发现发现，研究研究，数字人已经开始出现二手车直播间了，二手车AI获客已经有工作室在做了，线上客服二手车也已经介入AI回复了，还有很多我不知道的场景，包括2024年，AI肯定也会进入汽车主机厂，有个做投资的朋友，很明确的说，跟AI没关系，完全不考虑。

上上个经济体互联网电商，上个经济体短视频，下个经济体AI人工智能，不难遇见，10年后，接触AI和没接触AI的人，一定会拉开特别大的差距，甚至不需要十年，3年？5年？就跟，我们跟父辈有代沟一样的概念。

你说未来，有没有可能，有一个大型汽车商超，客户把车开过去，机器人验车，机器人检测，机器人引导，5分钟卖车成功款到账，跟转转手机回收机器一样方便。然后消费者走进展厅，机器人接待，现场实景VR试驾，官方法律统一的车辆质量标准，系统定价，现场扫码，支付宝或者微信个人认证线上领取机动车产权证书，需要分期的用户，芝麻信用分线上贷款，5分钟开车走。

那个时候是C2C？还是B2C？还是谁的天下？

未来不远了，加油，二手车人，借用前两天圆桌里面的关键词:挺住！