多事都有一些相同的传统套路。

套路是固定的，但结果却未必一样。同样的情形，相似的操作，有的人目的达到，有的人寻路无门，有的人赔了夫人又折兵。

遇到困难，首先想到的是“找门路”，这是很多地方国人几千年来形成的惯性思维，可以说是自然而然的条件反射。所谓找门路，却不是真的去找什么门，什么路，而很是指找到能够带进门的关键的人。然后通过传统套路达到目的。

所谓传统套路，其实很简单，往往就是一些“礼数”，与摆脱事项匹配得到的礼数。当然，礼数不封顶，只要愿意，只要有能力。所谓“礼多人不怪”，这里的“礼”，既是指礼节，礼仪，更多的却是指实体，礼物，礼金。

确定礼数的目标是第一步，接下来就是确定礼数的内容，以及如何将礼数送到目标手上。后面的结果便是三种了：礼送了出去且得到了帮助指点最终达成或部分达成自己的目的；礼被无情或客气地退回目的未达到：最痛苦的是最后一种，礼被接纳却事情未办，赔了夫人又折兵。糟糕的不是礼打了水漂，甚至都不是最后事情没办成，而是收了礼便意味着释放了希望。当希望落空的时候，心情自然就到了冰点。

尽管有这么多不确定，尽管有过糟糕的经历，为了解决问题还是禁不住习惯性地“找门路”，只求更加缜密，更加精准，运气够好。

区税务局拿走了我们财务和销售的近两年大部分原始凭证和账本后，我们便进入了应对这一突发情况的危机处理模式。在安抚了被吓得不轻的员工后，首先想到的自然是“找门路”了。在尽力搜寻能够对这事有影响力的人脉的同时，也在想办法如何亲近具体的案件负责人。而且与办案人员接近，赢得他们的同情和理解是最优先考虑的事项。我们相信他们对手上的这一堆证据完全有灵活掌握的权力，与他们交流成了最最的当务之急。

事不宜迟，我们决定第二天就去拜访。可是以什么样的理由，既能自然走进他们办公室，又能不让人家觉得“做贼心虚”呢？这是我们首先要考虑的问题。还有，“礼仪之邦”，又怎么能够空着手上门？可是，什么样的礼物能让本不熟悉的人觉得不刻意，又能没有压力地收下呢？只要礼送出去了，目的就达到了一半，这是我们当时的想法，毕竟收礼不办事的事并不多见。

所有问题很快有了答案，正当我们绞尽脑汁的时候，电话响了。

电话那头一个女人的声音很特别，一听就知道是刚才那位活跃的人。她说，明天去他们办公室接受询问……

早安，元月三十。

20240131

人生中能自己决定的事不多，那些看起来似乎符合自己意志的事情其实更多的是巧合起了作用。不过是正好应了天意，而并非完全是自己功劳。

世界的奇妙之处就在于有时候的确会心想事成。心里想到谁，谁就突然出现在了面前，不管是本尊，还是电话或信息，总有一个适时到来。这样的场景相信所有人都有经历。绞尽脑汁不知道怎样开口，未曾想别人倒先提到了。

对于下一步怎么办，冷静下来的老周和我有了比较清晰思路。其实也算不上什么思路，不在乎就是围绕着恒古不变的套路设计而已。计划有了，如何实现就成了具体问题。先不说怎么找到有影响力的人，并能打动别人帮忙，或者说以什么代价去赢得别人理解，进而愿意伸出援手这样的高难度动作，光是如何到主办人那里拜访，去了解事情进展和来龙去脉这种看起来通过正规渠道就可以搞定的事就让我们伤了脑筋。本来正常拜访并无什么问题，但考虑到事情本身不确定，不知道性质有多严重，突然上门反倒显得有点心虚，万一不慎被被套出点什么不该说的东西那就得不偿失了。可是，如果不上门，又怎么了解事情的来龙去脉和别人主要意图，做好接下来的应对工作呢？

正当我们在演练各种上门的技巧时，主办人主动打来了要我们去接受问讯的电话。这个恰逢其时的电话一下就让我们的演练失去了意义。

电话那头要求负责人和销售开票的人第二天去他们办公室。这下我们不用为找借口出现在别人那里而纠结了，算是解决了一个头疼问题。只是，虽然无需考虑拜访理由了，却却又抛出了另一些更难的重要问题：会问什么？要怎么准备？

“带点礼物过去吧”老周若有所思地说。这是基本礼数，是被普遍使用的套路，我们也不能脱俗。

“可以买个进口香水什么的。”我附和说，“就说是外面带回来的。”

我对女性化妆品的知识几乎是零，或者零下。恋爱对象似乎都不怎么特别化妆，因此也从来没有送过化妆品。并不了解不同的人各有品牌偏好和禁忌，更不知道不宜随便送。我的想法很简单，女生都需要，且香水这东西除非奢侈品牌，价格不至于高到让收礼的人有压力，却又显得真诚有品位，并送得出手。还有一个原因是小巧不占地方，不会引起别人注意。

“好吧，赶紧去商场选一下。送几个人？”

“就那个管事的吧，就打电话这个人，试试水。”

“行！”

早安，元月三十一。