风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

多少年来，我们很多人都喜欢关于国家的宏大叙事，却忘记了每个普通人的生活才是一切的根本。

在房地产市场，房子终究是给每个人住的，每个普通人的状态才是影响房地产市场的根本。

近几年，很多普通人的生活并不如意。来看一则最新的信息：

今年前两个月，全国个人所得税缴纳额降低15.9%！

个人所得税的承担者，主要是中产阶层和高产阶层。当该税收额度大降15.9%时，广大中产者的收入状况不言而喻。

环顾我们周边的人，这两年收入下降的大有人在。我们不想渲染这种焦虑，但它确确实实是影响房地产市场的根本因素。

在个税收入大降的同时，今年前两个月，全国房地产销售情况同样大降。

来自国家统计局的数据显示，1—2月份，全国新建商品房销售面积11369万㎡，同比下降20.5%，其中住宅销售面积下降24.8%；新建商品房销售额10566亿元，下降29.3%，其中住宅销售额下降32.7%。

销售面积、销售额都在大幅下降，而且销售额下降幅度大于销售面积，显示房价下降趋势明显。

同时，开发商到款情况也不乐观：

1-2月份，房地产开发企业到位资金16193亿元，同比下降24.1%。其中，国内贷款3144亿元，下降10.3%；利用外资5亿元，增长7.4%；自筹资金5374亿元，下降15.2%；定金及预收款4630亿元，下降34.8%；个人按揭贷款2214亿元，下降36.6%。

这两组数据，简直是惨不忍睹。

那么，我们济南的数据是怎样的呢？来看一组最新的数据，来自济南市统计局：

1-2月份，全市商品房销售面积115万平方米，下降6.3%。商品房销售额126.2亿元，下降16.2%。

其中，住宅销售面积70.5万平方米，下降32.7%。住宅销售额90.8亿元，下降33.2%。

办公楼销售面积9.9万平方米，增长84%。办公楼销售额10.1亿元，增长104.4%。

商业营业用房销售面积11.8万平方米，增长242%。商业营业用房销售额14.5亿元，下降223.2%。

这组数据显示，济南的住宅销售情况相当严峻——销售面积、销售额下降了将近三分之一！要想恢复到2023年的数据，来年需要上涨50%左右。

说到这里，想起一件往事：

在去年第三季度，某副省级城市房地产销售数据下降。据说，城市掌舵者对此大为不解，向各大房企问策：各种限制政策都已经解绑，该出的利好也已经出了，房地产市场到底怎么了，怎么才能让房地产销售回暖？

听说这个消息后，顿时很同情那位领导——当下房地产所出现的问题，已经远远不是房地产自身系统的问题；房地产销售大降的背后，是每个普通人的收入情况和对未来的信心；这些，岂是某单个城市所能左右的？

每一个普通人的生活才是一切的根本。如果越来越多的普通人陷入困顿，很多“事业”都会成为无源之水、无本之木。

落到房地产市场，它的主要需求者是中产阶层。中产困顿，楼市无解。